Wat is B2B marketing?
B2B marketing is marketing van bedrijf naar bedrijf: je verkoopt aan inkopers, managers of directies in plaats van aan consumenten. Dat vraagt om een andere aanpak dan B2C: langere beslistrajecten, meerdere beslissers en kanalen als LinkedIn en Google naast elkaar. Een goede B2B-campagne richt zich daarom op leads verzamelen en opvolgen, niet op losse klikken.
Wat kost een B2B marketing bureau?
Traditionele bureaus rekenen €100-175/uur of retainers van €2.000-10.000/maand. Searchlab werkt met vaste maandprijzen vanaf €1.500 voor één kanaal en vanaf €3.000 voor een complete B2B-aanpak met meerdere kanalen. De investering hangt af van kanalen, concurrentie en groeiambitie. Concreet voorstel binnen 5 werkdagen na kennismaking.
Wat is het verschil tussen B2B en B2C marketing?
B2B heeft langere trajecten (3-12 maanden), meerdere beslissers (DMU), hogere orderwaarden en meer nadruk op vertrouwen. Dat vereist andere kanalen (LinkedIn in plaats van Instagram), andere content (thought leadership in plaats van productfoto’s) en lead nurturing over maanden. Een generiek digital marketing bureau dat B2C-tactieken toepast op B2B mist die nuance.
Hoe lang duurt het voordat B2B marketing resultaat oplevert?
Per kanaal verschillend: Google Ads en LinkedIn Ads in 2-4 weken, SEO en thought leadership 3-6 maanden, email nurturing direct zodra je een lijst hebt. Met onze AI-aanpak doorloop je de cyclus sneller. Meeste klanten zien binnen 4-6 weken de eerste gekwalificeerde leads via paid kanalen.
Waarom is LinkedIn belangrijk voor B2B marketing?
Het enige platform waar je beslissers kunt targeten op functietitel, bedrijfsgrootte en senioriteit. 80% van de B2B-social-leads komt van LinkedIn. Wij combineren LinkedIn Ads met organische content en prospecting. Geen brede targeting maar exact de functietitels bij de bedrijven uit je ICP.
Wat is account-based marketing (ABM)?
B2B-strategie waarbij je marketing richt op specifieke top-accounts in plaats van een brede doelgroep. Je benadert de beslissers via meerdere kanalen tegelijk met gepersonaliseerde campagnes. Werkt het beste bij hoge orderwaarden (€10.000+) en een gedefinieerd ICP. Wij gebruiken AI voor ICP-analyse, account-identificatie en gepersonaliseerde campagnes die de complete DMU bereiken.
Hoe meet je de ROI van B2B marketing?
Lastiger dan B2C door langere salescyclus en multi-touch. De meeste bureaus meten cost-per-lead, maar dat zegt niets over kwaliteit. Wij koppelen marketing aan je CRM en meten pipeline value per kanaal, lead-to-customer ratio en CAC. Per kanaal zie je niet alleen leads, maar omzet.
Is Google Ads effectief voor B2B?
Absoluut. Lagere zoekvolumes dan B2C, hogere click-waarde (één B2B-lead kan duizenden euro’s waard zijn). De kunst: juiste zoekwoorden targeten, consumenten uitsluiten. Wij combineren Google Ads altijd met CRM-tracking zodat je weet welke zoekwoorden deals opleveren, niet alleen formulier-submissies.
Wat is lead nurturing en waarom is het belangrijk?
Het opbouwen van een relatie met prospects via gerichte communicatie. In B2B is 73% van de leads bij eerste contact niet koopklaar: interesse er wel, timing nog niet. Nurturing houdt je top-of-mind via waardevolle content en inzichten, zodat je de eerste bent die ze bellen als het budget er wél is. Wij automatiseren nurturing-flows zodat elke lead de juiste content op het juiste moment krijgt.
Moet ik kiezen tussen SEO en SEA voor B2B?
Nee, beide tegelijk. Google Ads levert direct leads terwijl je SEO-rankings opbouwen. Welke zoekwoorden converteren via Ads? Die prioriteer je in SEO. Wij beheren beide kanalen als één geïntegreerd systeem, zodat ze elkaar versterken.
Hoe kies je het juiste B2B marketing bureau?
Let op drie dingen. B2B-ervaring? Een B2C-bureau snapt langere salescycli, DMU en hogere dealwaarden niet. Denkt het bureau in leads of in omzet? Een goed B2B-bureau koppelt marketing aan sales pipeline. Hoe werkt het bureau? Vaste prijzen en maandelijkse opzegbaarheid zijn tekenen van vertrouwen op resultaat.
Wat is thought leadership en hoe draagt het bij aan B2B marketing?
Je positioneren als expert door waardevolle kennis te delen. In B2B is vertrouwen doorslaggevend; beslissers kopen van bedrijven die ze als autoriteit zien. Wij produceren thought leadership op schaal met AI via blogs, whitepapers, LinkedIn-content en webinars, strategisch gericht op de zoekwoorden van je doelgroep. Tot 10 diepgaande artikelen per week.
Hoe werkt jullie AI voor B2B marketing?
50+ eigen skills die elk een onderdeel versnellen: Prospect Finder (15+ databronnen voor je ICP), Content Writer (thought leadership op schaal), Campaign Builder (ads in uren), CRM Connector (alle data gekoppeld). Diepte van een groot bureau, snelheid van een startup, prijs van een boutique. AI vervangt geen strategie maar het handwerk dat bureaus traag en duur maakt.
Kan ik eerst een gratis analyse van onze B2B marketing krijgen voordat we kiezen?
Ja, en dat raden we zelfs aan: vraag eerst onze gratis groei-analyse aan voordat je een B2B marketing bureau kiest. We beoordelen je marketingkanalen, van Google Ads en LinkedIn tot SEO en je website, en binnen 2 weken ligt er een audit met 3 concrete groeikansen voor je pipeline. Daar hoort een AI-demo bij met data uit je eigen bedrijf: je ziet dus vooraf hoe onze aanpak op jouw markt en doelgroep uitpakt. Kijktoegang tot je accounts volstaat, beheertoegang is niet nodig, en verplichtingen zitten er niet aan. Dit is bewust onze manier van kennismaken. Een deel van de bedrijven die de analyse doorloopt wordt daarna klant; de rest houdt er in elk geval een scherpe lijst verbeterpunten aan over. Zo beoordeel je ons op inhoud in plaats van op een verkoopverhaal, precies zoals je een bureau hoort te kiezen.
