Per bedrijf één ware observatie, en je ziet de lijst voordat er iets verstuurd wordt.
Plan een gratis groei-analyse →Searchlab is een leadgeneratie bureau voor B2B-dienstverleners die al adverteren en ook de bedrijven willen bereiken die nog niet zoeken. We bouwen een lijst van bedrijven met een aanleiding om nu te kopen, met per bedrijf één ware observatie over hun eigen situatie, een geverifieerd adres en een eerste mail die dat zegt. Je ziet de lijst voordat er iets verstuurd wordt. Leadlijsten en koude mail als enige kanaal kosten vanaf €1.500 per maand, een vaste prijs en geen prijs per lead.
“We willen onze doelgroep proactief bereiken, zodat we ook onder de aandacht komen bij bedrijven die nog geen concrete zoekvraag hebben.”
Google Ads en SEO bereiken wie al zoekt. Dat is goed, maar het is een klein deel van de bedrijven die jouw dienst nodig hebben: de rest heeft het probleem al, maar typt het nog niet in. Zij zien je pas als jij ze vindt.
Daarvoor heb je een reden nodig die je van buiten kunt zien. Een advertentie die op de homepage uitkomt. Een stad waar ze werken maar geen pagina voor hebben. Een vacature voor iemand die precies doet wat jij uitbesteedt. Zo'n signaal maakt van een willekeurig bedrijf een bedrijf met een aanleiding om nu met je te praten, en het geeft je eerste mail iets te zeggen.
Wie zoekt
Vindt jou via Google, een advertentie of een AI-antwoord Daar zorgen ons Google Ads bureau en ons SEO bureau voor.Wie nog niet zoekt
Vind jij, op een signaal dat je van buiten ziet Daar is deze pagina voor: een lijst met een aanleiding per bedrijf, en een mail die die aanleiding noemt.Een gekochte lijst is een bestand met namen. Onze lijst heeft vijf kolommen, en elke kolom heeft een toets. Een bedrijf dat ergens niet door de toets komt, gaat eraf.
Past het bij wie jij als klant wilt? Eerst bepalen we dat met je mee: welke kopers, in welke situatie, en aan welk signaal je dat van buiten ziet.
Eraf alshet niet bij je koper past. In onze eigen lijst: webshops, ketens en zorg.
Waarom staat dit bedrijf nu op de lijst? Een advertentie die loopt of net gestopt is, een vacature, een nieuwe vestiging. Iets wat je van buiten kunt zien en kunt nakijken.
Eraf alshet signaal niet te controleren is.
Eén zin die waar is over hun eigen situatie. Geen compliment en geen sjabloon met hun naam erin, maar iets wat zij zelf kunnen nakijken.
Eraf alser niets waars over te zeggen is.
Het adres komt van hun eigen site of, bij grotere bedrijven, van de beslisser zelf. Elk adres wordt gecontroleerd voordat het op de lijst komt.
Eraf alshet adres niet bestaat of alles accepteert (catch-all).
De mail begint met de observatie, niet met wie wij zijn. Daarna één vraag. Jij keurt de mail voordat hij weggaat.
Eraf alsde zin ook naar een ander bedrijf had gekund.
Je ziet de lijst en de mails voordat er iets verstuurd wordt. Pas na jouw akkoord gaat de eerste mail weg.
De angst is terecht: wie duizend mails tegelijk verstuurt naar adressen die niet kloppen, belandt in spam, en daarna komen ook je gewone mails slechter aan. Daarom werken we zo:
Hoe we zorgen dat mail aankomt, ook bij je gewone klantmails, lees je bij ons e-mailmarketing bureau.
Onze grenzen bij het versturen
Bijgehouden in de verzendtool, elke dag.
Een goede lijst is een begin. Daarna testen we één ding tegelijk: de onderwerpregel, het segment, de eerste zin, de lengte van de reeks, het aanbod. Elke test krijgt vooraf een voorspelling en een stopregel. Wat wint, gaat in de volgende lijst; wat niet werkt, stopt op de dag van de stopregel.
We meten tot het gesprek, niet tot de open of de klik. Een onderwerpregel die vaker geopend wordt maar geen gesprekken oplevert, wint niet.
6,0% tegen 4,7%: te weinig verschil
Installateurs: 5 gesprekken, accountants: 1
Met observatie 4 gesprekken, zonder 1
0 kansen, 4 afmeldingen
De check wint, maar kost een uur per reactie
5 tests in 10 weken · 2 opschalen · 1 aanpassen · 2 stoppen Verzonnen voorbeeld, geen klant en geen echte cijfers. Zo ziet een bord eruit na een paar weken testen: elke test krijgt vooraf een voorspelling en een stopregel, en achteraf een besluit.
Bedrijven die adverteren, met per bedrijf één controleerbare observatie over hun advertentie of landingspagina, geverifieerde adressen en kleine porties per dag. Een mail die iets waars over hun eigen bedrijf zegt, wordt gelezen.
Of de observatie bij jouw kopers werkt, toetsen we met en zonder, zoals in het voorbeeld van een testbord.
Bedrijven per vak en regio uit openbare bedrijfsgegevens, het adres van hun eigen site, controle van elk adres en catch-all eruit. Voor beslissers bij grotere bedrijven zoeken we de persoon zelf op. Een lage bounce houdt je afzenderdomein gezond.
Onze eigen lijst: 74.828 kandidaten, waarvan 3.153 met een gecontroleerd adres en een observatie. Voor De Buurtboer (bedrijfslunches) maakten we naast SEO, AI-vindbaarheid en Google Ads ook de leadlijsten voor sales.
Vóór de lijst bepalen we wie koopt, in welke situatie, aan welk signaal je dat van buiten ziet en met welke boodschap. Een lijst is pas goed als het signaal klopt. We deden dit bij twee klanten; een los resultaat hebben we er nog niet van.
We lezen openbare bronnen en maken een lijst van bedrijven die nu een aanleiding hebben, elk signaal bevestigd. Zo ben je er voordat ze gaan zoeken. Tot nu toe deden we dit als demo voor twee prospects en als één signaaltest bij een klant; er zijn nog geen bedrijven uit aangeschreven. Hoe het werkt lees je bij het vergunningssignaal en de jubileumradar.
Leveranciers die naast jou werken, tonen hun klantlogo's op hun site. Die logo's worden een lijst op naam van bedrijven die op jouw klanten lijken, en de gedeelde context maakt de eerste mail relevant. We hebben dit nog niet voor een klant gedraaid; meer bij groeitactieken.
Searchlab
Jullie
Van welk domein we versturen, hoeveel bedrijven er per maand op de lijst komen en wanneer de eerste mail weggaat, spreken we af na de groei-analyse, voordat je iets tekent. Als B2B leadgeneratie bureau beginnen we klein: met zo'n 30 nieuwe bedrijven per dag.
Wil je dezelfde bedrijven ook in hun LinkedIn-tijdlijn tegenkomen, dan kan dat samen met ons LinkedIn Ads bureau. Komen de reacties binnen, dan zorgt marketing automation dat geen enkele lead blijft liggen. Hoe leadlijsten passen in de rest van je B2B-marketing, lees je bij ons B2B marketing bureau.
Veel leadgeneratie bureaus rekenen per lead of per afspraak. Dan loont het om veel leads te leveren, ook als ze niet passen. Wij rekenen een vaste prijs per maand en geen uren, en meten elke maand dezelfde dingen: reacties, kansen en gesprekken.
Met één kanaal (Focus) krijg je elke maand een rapport met die meting. Wat je prijs bepaalt: hoeveel kanalen je afneemt, voor hoeveel bedrijven of merken, en hoe groot de opgave is, zoals het aantal doelgroepen en lijsten. Licenties van de verzendtool betaal je zelf. Alle pakketten staan op de prijspagina; wat leadgeneratie elders kost, lees je bij wat kost leadgeneratie uitbesteden.
Een proefstukje van je eigen lijst: tien bedrijven die bij je koper passen, met per bedrijf het signaal en de observatie, en een voorbeeldmail. Zo zie je meteen of de bedrijven kloppen en of de eerste zin iets zegt, voordat je iets afneemt.
Je hebt het binnen vijf werkdagen, in een document dat je kunt doorsturen naar je directeur of je salesteam. Daarna bespreek je het een halfuur met de specialist.
Daarna: een halfuur met de specialist
Wil je eerst weten hoe B2B-leadgeneratie werkt, wat het kost of welke tools er zijn? Deze pagina's gaan daar dieper op in.
Dat hangt af van wat je wilt kopen. Sommige bureaus bellen voor je en rekenen per afspraak, andere leveren leads per stuk, en wij bouwen een lijst met per bedrijf een reden en een observatie, voor een vaste prijs per maand. Vraag elk bureau om te laten zien hoe hun lijst eruitziet en wat hun eigen reactiecijfers zijn. Een overzicht staat bij de beste leadgeneratie bureaus van Nederland, waar wij zelf ook tussen staan.
Begin bij de situatie van je koper, niet bij een bestand. Bepaal welke bedrijven in welke situatie je dienst nodig hebben en aan welk signaal je dat van buiten ziet, bijvoorbeeld een advertentie die op de homepage uitkomt of een vacature. Bedrijven met dat signaal en een gecontroleerd adres zijn je lijst. Meer uitleg staat bij B2B leadgeneratie.
Dat reken je terug vanuit wat een nieuwe klant je oplevert en hoeveel leads er gemiddeld nodig zijn voor één klant. Wij rekenen niet per lead maar een vaste prijs per maand, vanaf €1.500 voor leadlijsten en koude mail als enige kanaal. Wat andere bureaus per lead of per afspraak vragen, staat bij wat kost leadgeneratie uitbesteden.
Ja. Bij kleinere bedrijven is het adres op de eigen site vaak al de beslisser. Bij grotere bedrijven zoeken we de persoon met de juiste functie op en controleren we het adres. Wil je dezelfde mensen ook in hun tijdlijn bereiken, dan kan dat met LinkedIn Ads.
Er is niet één beste tool: je hebt iets nodig om bedrijven te vinden, iets om adressen te controleren en iets om veilig te versturen. Welke tools er zijn en waarin ze verschillen, lees je bij de beste B2B leadgeneratie tools. Een tool levert geen observatie per bedrijf; die schrijven we per bedrijf, en jij keurt ze.
B2B leadgeneratie is alles wat je doet om bedrijven in contact te brengen met je salesteam: via Google, advertenties, LinkedIn, events of een eigen lijst met koude mail. Deze pagina gaat over dat laatste: bedrijven bereiken die nog niet zoeken. De uitleg over alle vormen staat bij B2B leadgeneratie.