LinkedIn Ads bureau: wanneer LinkedIn wel werkt, en wanneer niet
Voor een smalle, dure doelgroep; past LinkedIn niet, dan zeggen we dat vooraf.
Plan een gratis groei-analyse →Searchlab is een LinkedIn Ads bureau voor B2B-bedrijven met een smalle, dure doelgroep: beslissers die je op functie en bedrijfsgrootte wilt bereiken. LinkedIn werkt als je die mensen iets nuttigs geeft om te downloaden en er sales achter zet. Past het niet, dan zeggen we dat vooraf. Alleen LinkedIn Ads kost vanaf €1.500 per maand, maandelijks opzegbaar en zonder percentage van je advertentiebudget.
- Mensen in de facilitaire sector
- bij bedrijven met 500+ medewerkers
- alleen de functies die beslissenhospitality managers, facilitair directeuren, hospitality coördinatoren
With Care · lees de case →
LinkedIn is duur. Zo weet je of het voor jou loont.
Een klik op LinkedIn kost meer dan op Facebook of Google. Je betaalt voor precisie: je kiest zelf de functie, de branche en de grootte van het bedrijf. Dat loont alleen als die precisie iets oplevert. Dit is de toets die we zelf gebruiken.
Werkt
- Je koper is op functie te vindenEen smalle groep beslissers die je via Google of Meta niet gericht bereikt.
- Je geeft iets nuttigs als ruilEen gids, checklist of brochure die mensen in LinkedIn zelf downloaden, zonder naar je site te hoeven.
- Er zit opvolging achterEen vaste e-mailreeks en iemand van sales die belt wie past.
- Je koper zoekt nog nietLinkedIn bereikt beslissers op functie, voordat ze je dienst in Google zoeken.
Werkt niet
- Koud verkeer naar een webpaginaIemand die je niet kent, klikt zelden door naar een formulier op je site.
- Een lead zonder opvolgingEen download die niemand opvolgt, is na een week vergeten.
- Kopers die al zoekenTypen ze je dienst al in Google, dan vind je ze daar goedkoper met ons Google Ads bureau.
Waarom die toets? Omdat we het per kanaal testen, met vooraf een stopregel. Bij ons zelf werkte koud LinkedIn-verkeer naar een webpagina ook niet. Bij een vakbeursklant (anoniem) kostte LinkedIn €653 voor 0 aanmeldingen, terwijl Facebook bij dezelfde beurs €597 kostte voor 194 aanmeldingen. Daarom zetten we LinkedIn in met lead ads en een download, en raden we het af als dat niet bij je koper past. Is het kanaal je om het even en wil je vooral gesprekken met bedrijven, kijk dan bij ons leadgeneratie bureau.
-
Opschalen
Test 1 · downloadLead ad met een checklist, formulier in LinkedIn
€48 per lead, 7 gesprekken
Hypothese, voorspelling, stopregel
- Hypothese
- Een beslisser laat eerder zijn gegevens achter voor iets nuttigs als hij LinkedIn niet hoeft te verlaten.
- Voorspelling
- 20 leads of meer, voor €60 of minder per lead
- Budget en looptijd
- €1.500, 4 weken
- Stopregel
- na €750 minder dan 8 leads: stoppen
- Uitkomst en besluit
- 31 leads voor €1.500, dus €48 per lead. Sales sprak er 7. Meer budget erbij.
-
Stoppen
Test 2 · verkeerKoude advertentie naar een pagina met formulier
43 klikken, 0 aanvragen
Hypothese, voorspelling, stopregel
- Hypothese
- Een duidelijke pagina over het aanbod haalt aanvragen zonder tussenstap.
- Voorspelling
- 5 aanvragen of meer, voor €200 of minder per aanvraag
- Budget en looptijd
- €1.000, 3 weken
- Stopregel
- na €500 minder dan 2 aanvragen: stoppen
- Uitkomst en besluit
- Na €500: 9.400 vertoningen, 43 klikken, 0 aanvragen. Gestopt op de dag van de stopregel.
-
Aanpassen
Test 3 · downloadDocumentadvertentie: de eerste pagina's van een gids open, de rest na het formulier
Duurder dan voorspeld, wel 4 gesprekken
Hypothese, voorspelling, stopregel
- Hypothese
- Wie al een stuk leest, laat sneller zijn gegevens achter en is een betere lead.
- Voorspelling
- €60 of minder per lead
- Budget en looptijd
- €1.000, 4 weken
- Stopregel
- na €500 meer dan €90 per lead: stoppen
- Uitkomst en besluit
- 14 leads, dus €71 per lead: duurder dan voorspeld, maar 4 gesprekken. Volgende ronde met een kortere gids en een ander voorblad.
-
Opschalen
Test 4 · doelgroepBrede doelgroep tegenover alleen de functies die beslissen
€120 per gesprek, tegen €300 bij de brede groep
Hypothese, voorspelling, stopregel
- Hypothese
- Een smallere doelgroep geeft duurdere leads, maar goedkopere gesprekken.
- Voorspelling
- per gesprek minstens een derde goedkoper bij de smalle groep
- Budget en looptijd
- €600 per groep, 3 weken, dezelfde lead ad
- Stopregel
- geen; beide groepen draaien de volle 3 weken
- Uitkomst en besluit
- Breed: 24 leads (€25), 2 gesprekken, €300 per gesprek. Smal: 12 leads (€50), 5 gesprekken, €120 per gesprek. Het budget gaat naar de smalle groep.
-
Stoppen
Test 5 · formatBericht in de inbox (conversation ad) met een uitnodiging voor een gesprek
Zo'n 1.250 berichten, 1 gesprek
Hypothese, voorspelling, stopregel
- Hypothese
- Een persoonlijk bericht in de inbox levert direct gesprekken op, zonder download.
- Voorspelling
- 3 gesprekken of meer
- Budget en looptijd
- €500, 2 weken
- Stopregel
- na €500 minder dan 2 gesprekken: stoppen
- Uitkomst en besluit
- Zo'n 1.250 berichten verstuurd, 12 klikken, 1 gesprek. Gestopt.
5 tests in 8 weken · 2 opschalen · 1 aanpassen · 2 stoppen · testbudget samen €4.700 Verzonnen voorbeeld, geen klant en geen echte cijfers. Zo ziet een bord eruit na een paar weken testen: elke test krijgt vooraf een voorspelling en een stopregel, en achteraf een besluit.
Wat een lead via LinkedIn Ads kostte bij drie klanten.
Waarom is LinkedIn duurder dan Meta? Je betaalt voor de zekerheid dat je de juiste functie bij het juiste bedrijf bereikt. Bij Hays was een lead via Facebook en Instagram goedkoper; die doelgroep was daar ook te vinden. Bij With Care niet: daar was LinkedIn de enige manier om precies die managers te bereiken. Of een lead van €26 duur is, hangt af van wat één nieuwe klant voor je waard is.
Wat adverteren op LinkedIn zelf kost per klik en per duizend vertoningen, lees je bij wat LinkedIn adverteren kost. De afweging tussen de kanalen staat bij LinkedIn Ads tegenover Meta Ads voor B2B.
Hoe we LinkedIn Ads inzetten, en wat we ervan weten.
-
01
Lead ads met een gids of checklist, op functietitel
Een praktische download voor precies de functies en bedrijfsgroottes die beslissen, met een vaste e-mailopvolging erachter. Mensen laten hun gegevens achter in LinkedIn zelf, zonder naar je site te hoeven.
Uit ons werk, gemetenWith Care €26,05 per lead; Hays €5,73 per lead.
-
02
Uitingen tegen elkaar testen, budget naar de goedkoopste
Meerdere advertenties naast elkaar, per advertentie de leads en de kosten per lead meten, en het budget doorschuiven naar wat het beste werkt. De boodschap maakt of breekt een campagne.
Uit ons werk, gemetenTPC Leadership: £34,18 per lead over de looptijd, £15,25 tot £20,49 in de laatste fase.
-
03
Elke dag kijken wie de advertentie ziet, en direct uitsluiten
Per functietitel, branche en bedrijf zien wie de advertentie zag en klikte, en wie niet past meteen uitsluiten. Op een smalle doelgroep gaat budget anders snel naar de verkeerde mensen.
Zo werken we, nog geen gemeten resultaatIn onze eigen test werkte de dagelijkse check; de campagne zelf niet (zie hierboven).
-
04
Zien wie je gedeelde gids of voorstel opent
Je deelt een gids, case of voorstel via een link waarmee je ziet wie hem opent, hoe lang en welke pagina's. Sales volgt op op het moment dat iemand er echt mee bezig is.
Idee, nog niet voor een klant gedraaid -
05
Bedrijven herkennen die op je site waren, en hen gericht benaderen
Een tool herkent op bedrijfsniveau wie je site bezoekt en welke pagina's ze lezen. Bedrijven die de prijs- of contactpagina bekeken of vaker terugkwamen, krijgen een persoonlijke mail en LinkedIn-advertenties.
Idee, nog niet voor een klant gedraaidAlleen uitgewerkt als plan voor Searchlab zelf.
Hoe een lead bij sales komt, en hoe je weet of hij goed is.
Een download is nog geen klant. Daarom spreken we vooraf af wat er na de download gebeurt: een vaste e-mailreeks, wie van sales belt, en wanneer. In je CRM houden we bij welke leads een gesprek worden, zodat we de campagne sturen op gesprekken in plaats van op het aantal formulieren.
Eerlijk: een case waarin we tot op gekwalificeerde leads (SQL's) hebben gemeten, hebben we nog niet. Dat is precies wat we bij een nieuwe klant vanaf de eerste week vastleggen.
- 01Download in LinkedInnaam, functie en bedrijf komen mee
- 02Vaste e-mailreeksde gids, daarna een paar nuttige mails
- 03Sales belt wie pastop functie en bedrijf
- 04Gesprek in je CRMhierop sturen we de campagne
Een vaste prijs, ook als je budget groeit.
We rekenen geen uren en geen percentage van je advertentiebudget. Je advertentiebudget betaal je rechtstreeks aan LinkedIn. Wat je prijs wel bepaalt: hoeveel kanalen je afneemt, voor hoeveel bedrijven of merken, en hoe groot de opgave is (landen, talen, campagnes). LinkedIn met een tweede kanaal, bijvoorbeeld Google Ads of leadlijsten, is het pakket Start vanaf €3.000 per maand, met een senior marketeer als regie en elke week een dashboard en leesmoment.
Past LinkedIn niet bij je koper, dan zeggen we dat in de groei-analyse, voordat je iets afneemt. Alle pakketten staan op de prijspagina.
LinkedIn Ads uitbesteden: wat je van ons krijgt.
Wij kiezen de functies en bedrijven, maken de download en de advertenties, testen uitingen tegen elkaar en sturen op gesprekken. Een vaste specialist doet het in jullie eigen Campaign Manager, zodat de doelgroepen en de geschiedenis van jullie blijven. Of je het nu een LinkedIn marketing bureau of een LinkedIn Ads specialist noemt: dit is het werk.
Eigen posts en accountbeheer op LinkedIn doen we niet; welk social kanaal bij jouw doel past, lees je bij ons social media marketing bureau. Wil je ook bereik op Facebook en Instagram, dan doen we dat als Facebook Ads bureau; wat dat bij Hays verschilde, staat hierboven. Hoe LinkedIn past in de rest van je B2B-marketing, lees je bij ons B2B marketing bureau.
Wat je in de gratis groei-analyse voor LinkedIn krijgt.
Je vult je naam, e-mail en website in. Wij kijken welke functies en bedrijven bij je aanbod passen, welk formaat en welke download je als ruil kunt bieden, en of je doelgroep op LinkedIn groot genoeg is. Je krijgt ons eerlijke advies: eerst LinkedIn, of eerst een ander kanaal.
Binnen vijf werkdagen heb je een document dat je kunt doorsturen naar je directeur of collega's. Daarna bespreek je de uitkomst een halfuur met de specialist. Ga je verder, dan maken wij de download en de advertenties; jij levert de kennis over je klanten en iemand van sales die de leads opvolgt.
- Welke functies en bedrijven bij je aanbod passen
- Of die doelgroep op LinkedIn groot genoeg is
- Welk formaat en welke download als ruil
- Ons advies: LinkedIn eerst, of een ander kanaal
Daarna: een halfuur met de specialist
Veelgestelde
vragen.
Wat doet een LinkedIn Ads bureau?
Een LinkedIn Ads bureau zet advertenties op LinkedIn op en houdt ze bij: de functies, branches en bedrijfsgroottes kiezen, een download als ruil maken, advertenties testen en sturen op wat het oplevert. Bij Searchlab werken we in jullie eigen Campaign Manager, met lead ads en een vaste opvolging, en zeggen we vooraf eerlijk als LinkedIn niet bij je koper past.
Wat kost adverteren op LinkedIn?
Je bepaalt je advertentiebudget zelf en betaalt LinkedIn per klik of per duizend vertoningen. Een klik is duurder dan op Facebook of Google, omdat je precies op functie en bedrijf kiest. Bij klanten kostte een lead €26,05 (With Care), £34,18 over de looptijd (TPC Leadership) en €5,73 (Hays). Klikprijzen lees je bij wat LinkedIn adverteren kost.
Waarom zijn LinkedIn Ads duurder dan Meta Ads?
Op LinkedIn kies je mensen op functietitel, branche en bedrijfsgrootte, gegevens die ze zelf invullen. Die precisie maakt elke vertoning en klik duurder. Bij Hays kostte dezelfde salarisgids €5,73 per lead via LinkedIn en €1,74 via Instagram en Facebook. LinkedIn loont als je doelgroep elders niet gericht te vinden is, zoals bij With Care. Meer bij LinkedIn Ads tegenover Meta Ads.
Wat is een normale prijs per lead via LinkedIn-advertenties?
Dat hangt af van je doelgroep, je download en je aanbod. Bij With Care kostte een lead €26,05, voor facilitair en hospitality managers bij bedrijven met 500+ medewerkers. Bij Hays was het €5,73 voor HR-managers en recruiters, en bij TPC Leadership in het Verenigd Koninkrijk £34,18 over de hele looptijd. Belangrijker dan de prijs per lead is hoeveel leads een gesprek worden; daarop sturen we.
Kunnen LinkedIn-advertenties goede B2B-leads opleveren?
Ja, als je lead ads gebruikt met een download die je koper echt wil hebben, en er een vaste opvolging achter zet. Koud verkeer naar een webpagina werkte bij ons zelf ook niet: wie je niet kent, klikt zelden door naar een formulier. Daarom meten we tot het gesprek in je CRM, niet tot het formulier.
Hoeveel budget heb ik nodig voor LinkedIn Ads?
LinkedIn vraagt een minimum dagbudget per campagne, maar het echte minimum is wat nodig is om genoeg leads te krijgen om advertenties tegen elkaar te testen. Een vuistregel geven we bewust niet: het hangt af van hoe groot en hoe duur je doelgroep is. In de groei-analyse kijken we of je doelgroep op LinkedIn groot genoeg is en wat een realistische start is.
LinkedIn Ads of Google Ads: wat werkt beter voor B2B?
Ze doen iets anders. Google Ads bereikt mensen die je dienst al zoeken; LinkedIn bereikt beslissers die nog niet zoeken, op functie en bedrijf. Zoeken je kopers al, begin dan met ons Google Ads bureau. Is je doelgroep smal en zoekt hij niet actief, dan kan LinkedIn de betere eerste stap zijn. Meer bij Google Ads tegenover LinkedIn Ads.
Zie waar de
meeste winst zit.
- VandaagNaam, e-mail en website. Meer hebben we niet nodig.
- Binnen 5 werkdagenEen document dat je kunt doorsturen naar je directeur of collega's.
- DaarnaEen halfuur met de specialist die het werk doet.