Case · Leiderschapsprogramma's, Britse tak

TPC Leadership: £34,18 per lead via LinkedIn Ads

£34,18 per lead via LinkedIn Ads over enkele maanden, in de laatste fase £15,25 tot £20,49.

TPC Leadership biedt leiderschaps- en coachingprogramma's voor organisaties. Voor de Britse tak brachten we een coachprogramma onder de aandacht via LinkedIn, en we testten twee andere campagnetypes in Google Ads. Drie experimenten, drie lessen.

DienstenLinkedIn Ads, Google Ads, YouTube Ads
BrancheLeiderschapsprogramma's, Britse tak
GemetenLinkedIn: gemiddelde over enkele maanden tegenover de laatste fase; Performance Max: na een maand

Plan een gratis groei-analyse → Wat we deden ↓

Uit ons werk, gemetenKosten per lead via LinkedIn Ads

£34,18per lead, gemiddeld over enkele maanden

£15,25 tot £20,49per lead, laatste fase

[ 01 · Uitgangssituatie ]

Waar TPC Leadership stond.

TPC Leadership wil met zijn programma's het beste in mensen naar boven halen, zodat organisaties optimaal functioneren. Het bedrijf is een van onze oudste klanten.

Onze taak was zorgen voor een gestage instroom van potentiële deelnemers via online marketing. We kenden de doelgroep goed, en wisten dat het voor iemand die TPC Leadership nog niet kent een grote stap is om direct een training te boeken. Potentiële kopers willen zich eerst informeren.

De vraag aan ons

Zorg voor een gestage instroom van potentiële deelnemers, ook bij mensen die TPC Leadership nog niet kennen.

[ 02 · Wat we deden ]

Wat we deden.

Testen stond in deze samenwerking centraal. Bij elk experiment was vooraf duidelijk wat we wilden weten, lieten we varianten naast elkaar draaien en trokken we de conclusie uit de cijfers.

LinkedIn Ads voor het Coach Practitioner Program

Een indirecte routeIn plaats van direct op inschrijving te sturen, gebruikten we de brochure over het programma: toegankelijk, informatief en geschikt om contactgegevens te verzamelen. Omdat het om TPC Leadership UK ging, staan de resultaten in ponden.
Gericht op functietitelVia LinkedIn bereikten we heel specifiek directeuren, (senior) managers en eigenaren.
Advertenties tegen elkaar getestDe boodschap kan een campagne maken of breken. We testten verschillende uitingen en keken per uiting naar het aantal leads en de kosten per lead.

Performance Max naast de zoekcampagnes

Het startpuntBij de zoekcampagnes voor leiderschap en coaching bleven de gebruikersstatistieken achter: een gemiddelde sessieduur van 63 seconden en een klikprijs van gemiddeld €2,58.
De testHet doel was meer klikken en meer interactie op de website, omdat dat de kans op conversies vergroot. We zetten een Performance Max-campagne op en vergeleken sessieduur en klikprijs met het gemiddelde van de zoekcampagnes.

YouTube tegenover Discovery

Twee campagnes naast elkaarEen YouTube-campagne en een Discovery-campagne liepen een aantal weken naast elkaar. De vraag: welke levert de meeste vertoningen en klikken naar de site op?
De verwachtingDiscovery zou winnen, omdat de kosten per 1.000 vertoningen lager liggen en je voor hetzelfde geld meer mensen bereikt.

[ 03 · Resultaat ]

Wat het opleverde.

£34,18gemiddeld per lead via LinkedIn Ads, over enkele maanden
£15,25 tot £20,49per lead voor de beste advertenties in de laatste fase
81 s en €0,16sessieduur en klikprijs van Performance Max na een maand, tegen 63 s en €2,58 bij de zoekcampagnes
ruim 2 keerzo hoge doorklikratio bij YouTube als bij Discovery, bij vrijwel dezelfde kosten

LinkedIn. Over een beperkte periode van enkele maanden betaalde TPC Leadership gemiddeld £34,18 per lead. Interessanter waren de verschillen per advertentie: de ene leverde de meeste leads op, een andere de laagste kosten per lead. Voor die en andere advertenties betaalden we in de laatste fase £15,25 tot £20,49 per lead.

Performance Max. Na een maand had de campagne een gemiddelde sessieduur van 81 seconden en een gemiddelde klikprijs van €0,16, gunstig afgezet tegen het gemiddelde van de zoekcampagnes. Gemeten op sessieduur en klikprijs, niet op aanvragen.

YouTube tegenover Discovery. Discovery haalde inderdaad meer vertoningen. Maar de doorklikratio van YouTube lag meer dan twee keer zo hoog, wat ook twee keer zoveel klikken opleverde, bij vrijwel dezelfde kosten. Tegen de verwachting in haalde YouTube meer resultaat voor hetzelfde geld.

De les

Daarmee was duidelijk hoe een volgende editie niet op £34 per lead, maar eerder rond £20 kon uitkomen. Testen tegen een vooraf gestelde vraag levert ook uitkomsten op die je niet verwachtte.

De klant

Het werk van Searchlab is van grote betekenis geweest voor het vergroten van de naamsbekendheid van ons bedrijf en voor het genereren van aanvragen voor onze producten. Het was mooi om te zien hoe de ideeën en aanpassingen van Searchlab de kosten per lead flink omlaag brachten.

Claudia Lax-Tanner, Digital Marketing Manager, TPC Leadership (vertaald)

[ 04 · Diensten in deze case ]

Dit werk doen we ook voor jou.

Wat zou dit bij jou opleveren?

In de gratis groei-analyse zie je binnen vijf werkdagen waar bij jou de meeste winst zit en wat we als eerste zouden doen. Daarna bespreek je het een halfuur met de specialist zelf, geen verkoper.

Plan een gratis groei-analyse →

[ Gratis groei-analyse ]

Zie waar de
meeste winst zit.

VandaagNaam, e-mail en website. Meer hebben we niet nodig.
Binnen 5 werkdagenEen document dat je kunt doorsturen naar je directeur of collega's.
DaarnaEen halfuur met de specialist die het werk doet.