Eerst de volgorde op papier, daarna voert hetzelfde team het uit, vanaf €1.500 per maand.
Plan een gratis groei-analyse →Later
Searchlab helpt B2B-bedrijven die anders de markt op moeten, voor het eerst serieus met marketing beginnen of een nieuw aanbod lanceren. We zetten de volgorde op papier: wie koopt, met welke boodschap, welk kanaal eerst en wat bewust later komt. Daarna voert hetzelfde team het uit, vanaf €1.500 per maand voor één kanaal.
“Waarschijnlijk wat anders de markt op moeten gaan dan het al oude detacheren.”
Een nieuw aanbod, een nieuwe markt, of voor het eerst echt marketing: dan wil iedereen alles tegelijk. Een nieuwe website, LinkedIn, een video, beurzen, een tweede land. Het budget is niet eindeloos, en de directie wil weten waar het geld eerst heen gaat.
Een go-to-market strategie beantwoordt dat met een volgorde. Eerst wie er koopt en in welke situatie, dan de boodschap in de woorden van die koper, dan één kanaal om mee te beginnen, de pagina waar ze landen en wat er gebeurt als iemand reageert. Wat daar niet bij hoort, komt bewust later.
Een klant zei na ons eerste gesprek wat hem aansprak: “de directheid, van de do's en de don'ts en waar we mee moeten starten.” Dat is wat je van ons krijgt, op papier om intern mee te nemen. Wil je eerst zelf lezen hoe je zo'n plan opbouwt, dan helpt ons stappenplan voor een go-to-market strategie.
Wie koopt, en wie beslist mee: de directeur, de financiële man, een collega in het buitenland.
Op papieréén koper per aanbod, met wie er meebeslist
Het moment waarop ze gaan kopen: wat hen duwt, waar ze bang voor zijn, en aan welk signaal je dat van buiten ziet.
Op papierde koopsituaties op volgorde, elk met het label uit bron of aanname
Voorbeeld uit onze eigen analyseSituatie: heeft een bureau voor Google Ads en twijfelt of het geld goed besteed wordt. Duw: “niet eens een wekelijkse check”. Signaal van buiten: adverteert, maar de advertentie landt op een algemene pagina.
Per situatie één boodschap, in de woorden die de koper zelf gebruikt. Wat je weglaat, is net zo belangrijk.
Op papierper situatie de boodschap en het bezwaar dat weg moet
Eén kanaal, met een kleine ronde. Vooraf staat erbij wat we verwachten en wanneer we stoppen.
Op papierhet kanaal, de voorspelling en de stopregel
Waar ze landen, met dezelfde boodschap als de advertentie of de mail. Geen hele nieuwe site als één goede pagina volstaat.
Op papierwelke pagina er moet komen, en wat erop staat
Wat er gebeurt als iemand reageert: wie belt, wanneer, welke mails volgen, en hoe je meet welke aanvraag een klant wordt.
Op papierde opvolging en de meting tot aan de aanvraag
Bij een lancering weet niemand vooraf welk kanaal, welke koper en welke boodschap werkt. Daarom testen we klein: elke test krijgt vooraf een voorspelling, een budget en een stopregel, en achteraf een besluit. Wat wint, wordt het eerste kanaal; de rest schuift naar later. Bij ons zelf werkte koud LinkedIn-verkeer naar een pagina ook niet.
€143 per aanvraag, 5 gesprekken
38 klikken, 0 aanvragen
Zorg: 4 gesprekken, gemeenten: 0
2,5% tegen 2,0%: nog te weinig voor een oordeel
9 aanwezig, 0 gesprekken
5 tests in 10 weken · 2 opschalen · 1 aanpassen · 2 stoppen · testbudget samen zo'n €3.100 Verzonnen voorbeeld, geen klant en geen echte cijfers. Zo ziet een bord eruit na een paar weken testen: elke test krijgt vooraf een voorspelling en een stopregel, en achteraf een besluit.
“Ik denk: rendement is pas te meten na zes maanden.”
Dat zei een directeur in een kennismaking met ons (oktober 2026, anoniem), en voor het geheel klopt het vaak. Maar of een kanaal werkt, hoef je niet zes maanden af te wachten. Omdat de stopregel vooraf vastligt, krijg je per kanaal een oordeel, en gaat het geld naar wat werkt.
Elke ingreep is bij ons een test met een voorspelling, een budget en een stopregel, zoals op het testbord hierboven. Wat niet werkt, stopt op de afgesproken dag. Wat op LinkedIn wel werkte bij een klant: lead ads met een checklist om te downloaden, bij With Care €26,05 per lead.
Niet iedereen wil meteen een offerte. Een e-book of gids geeft hen een reden om zich te melden, en je rekent na wat die leads later opleveren. Bij Nibo Stone: €6,64 per lead via een e-book en Google Ads. Lees de case
Vóór er een lijst, campagne of pagina komt, bepalen we per situatie wat de koper duwt, waar hij bang voor is en aan welk signaal je hem van buiten herkent. Gedraaid voor twee klanten en voor onszelf, nog zonder los resultaat.
Gaat er een nieuwe regel in die jullie kopers raakt, dan staan aanbod, antwoordpagina en lijst klaar vóór de datum. Hoe dat werkt, staat bij onze groeitactieken.
We schrijven geen losse adviezen zonder uitvoering. Staat de volgorde, dan doen we het werk zelf, in jullie eigen accounts: de campagnes, de pagina, de lijst en de opvolging. Elke maand dezelfde meting tegen de start, zodat je ziet of het werkt.
Ook de leadopvolging hoort erbij. Wij bouwen de opvolgreeks en de overdracht: een aanvraag komt direct in een vaste reeks mails die stopt zodra iemand de volgende stap zet, en jullie sales krijgt hem door. Bellen doet jullie sales. Dat doen we als marketing automation bureau.
Welke bouwstenen er al staan en welke eerst moeten, zetten we op papier in de gratis groei-analyse. De uitvoering staat op de prijspagina: één kanaal vanaf €1.500 per maand, twee vanaf €3.000. De prijs gaat omhoog met het aantal kanalen, het aantal bedrijven of merken, en de omvang van de opgave (landen, talen, pagina's, campagnes). Na de groei-analyse krijg je het bedrag vooraf, vast per maand.
Advertentiebudget betaal je apart, rechtstreeks aan het platform. Geen uren, geen percentage van je advertentiebudget, en maandelijks opzegbaar met een opzegtermijn van één kalendermaand. Wil je weten wat een go-to-market strategie elders kost, lees dan wat een go-to-market strategie kost.
Je vult je naam, e-mail en website in. Wij doen de bouwstenen-toets: welke van de zes er al staan, welke eerst moeten, en met welk kanaal we de eerste ronde zouden doen, inclusief de stopregel.
Binnen vijf werkdagen heb je een document om intern mee te nemen, naar je directie of je compagnons. Daarna bespreek je het een halfuur met de specialist. Ook als je daarna zelf verdergaat, weet je waar je moet beginnen.
| Bouwsteen | Staat er | Eerst |
|---|---|---|
| Koper | ||
| Situatie | ||
| Boodschap | ||
| Eerste kanaal | ||
| Pagina | ||
| Opvolging en meting |
Plus: de eerste kanaalronde met stopregel
Ja, met hetzelfde team. Eerst zetten we de volgorde op papier: koper, situatie, boodschap, eerste kanaal, pagina en opvolging. Daarna voeren we het uit, inclusief de opvolging: wij bouwen de reeks mails en de overdracht naar jullie sales, bellen doen jullie zelf. Dat laatste lees je bij ons marketing automation bureau.
Grotendeels. Een marktintroductie gaat over het moment dat een product of dienst de markt op gaat. Een go-to-market strategie omvat dat, maar gaat ook over een bestaand aanbod dat een nieuwe markt of een nieuwe groep kopers zoekt. In beide gevallen draait het om dezelfde vragen: wie koopt, met welke boodschap en via welk kanaal eerst.
De bouwstenen-toets heb je binnen vijf werkdagen, in de gratis groei-analyse. Hoe lang het daarna duurt, hangt af van wat er al staat: bestaan de pagina en de meting al, dan kan de eerste kanaalronde snel starten. Hoe lang die ronde loopt en wanneer we stoppen, staat vooraf op papier.
Vraag elk bureau drie dingen: welke nulmeting doen jullie in de eerste week, wat is per kanaal de voorspelling en de stopregel, en wie voert het plan uit? Wees voorzichtig met garanties op leads of omzet: die kan niemand eerlijk geven. Wij geven ze ook niet, wel elke maand dezelfde meting tegen de start.
Door vóór de eerste campagne vast te leggen wat als aanvraag telt en die meting te controleren: komt een formulier ook echt als aanvraag binnen, en uit welk kanaal? Bij B2B koppelen we dat waar het kan aan je CRM, zodat je ziet welke aanvraag een gesprek en een klant wordt. Bij ons is dat bouwsteen 6, opvolging en meting.
De volgorde, de bouwstenen-toets, krijg je gratis in de groei-analyse. De uitvoering kost vanaf €1.500 per maand voor één kanaal en gaat omhoog met het aantal kanalen en de omvang van de opgave; alles staat op de prijspagina. Advertentiebudget betaal je apart. Wat andere bureaus en adviseurs vragen, met bronnen, lees je bij wat kost een go-to-market strategie.