Wat is een go-to-market strategie?

Een go-to-market (GTM) strategie is een stapsgewijs plan om een product of dienst succesvol op de markt te brengen. Het omvat alles van het definiëren van je doelgroep en waardepropositie tot het opzetten van marketing- en saleskanalen en het genereren van je eerste klanten.

Hoe lang duurt het om een go-to-market plan uit te voeren?

Een compleet GTM-plan doorloop je gemiddeld in 8 tot 12 weken. Het fundament (fase 1) kost 2-3 weken, bouwen (fase 2) 2-3 weken, activeren (fase 3) 2-4 weken en de eerste schaalfase (fase 4) start na 6-8 weken. Dit verschilt per bedrijf en markt.

Wat zijn de belangrijkste onderdelen van een GTM-plan?

De belangrijkste onderdelen zijn: een scherp Ideal Customer Profile (ICP), een sterke value proposition, goed converterende landingspagina's, een ingericht CRM met pipeline, actieve leadgeneratie via meerdere kanalen en meetbare KPIs om je voortgang te monitoren.

Go-to-Market Checklist: 40 Stappen van Strategie naar Eerste Klant

Fase 1

Fundament

0/10 afgevinkt

ICP (Ideal Customer Profile) gedefinieerd

Value proposition geformuleerd

Concurrentie geanalyseerd

CRM geselecteerd en ingericht

Pipeline stages gedefinieerd

Pricing strategie bepaald

Messaging per persona geschreven

KPIs en targets vastgesteld

Budget gealloceerd per kanaal

Team/partner rolverdeling bepaald

Fase 2

Bouwen

0/10 afgevinkt

Website audit uitgevoerd

Landingspagina’s gebouwd (min. 3)

CRO optimalisatie doorgevoerd

Google Analytics/Tag Manager ingericht

SEO audit uitgevoerd

Keyword strategie opgesteld

Content kalender gemaakt (eerste 3 maanden)

Email templates geschreven

Social media profielen geoptimaliseerd

Sales materiaal voorbereid

Fase 3

Activeren

0/10 afgevinkt

Google Ads campagnes live

Eerste 5 SEO-pagina’s gepubliceerd

Prospect lijst gebouwd (min. 500)

Cold email sequenties opgezet

LinkedIn content gestart (3x/week)

Eerste belcampagne gedraaid

Retargeting pixels geïnstalleerd

Lead scoring ingericht

Follow-up proces vastgelegd

Eerste leads binnengekomen

Fase 4

Schalen

0/10 afgevinkt

Conversieratio’s geanalyseerd per kanaal

Budget herverdeeld op basis van data

Nieuwe content geproduceerd (10+ pagina’s)

A/B tests opgezet op landingspagina’s

Outbound campagne 2.0 gelanceerd

CRM data quality check gedaan

Kwartaalrapportage opgesteld

Win/loss analyse uitgevoerd

ICP bijgesteld op basis van data

Groeiplan voor komend kwartaal gemaakt

0/40

Begin met fase 1 — leg het fundament voor je go-to-market.

Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4

Veelgestelde vragen

Go-to-Market
Checklist

Fundament

Bouwen

Activeren

Schalen

Hulp nodig bij je
Go-to-Market?

Over Go-to-Market

Go-to-MarketChecklist

Fundament

Bouwen

Activeren

Schalen

Hulp nodig bij jeGo-to-Market?

Over Go-to-Market

Go-to-Market
Checklist

Hulp nodig bij je
Go-to-Market?