De theorie is helder: lagere CPC’s, minder concurrentie, LinkedIn targeting. Maar hoe werkt Microsoft Ads in de praktijk? Wat kun je verwachten en waar moet je op letten? Laten we de belangrijkste aspecten doorlopen.
LinkedIn profile targeting: zo gebruik je het
LinkedIn Profile Targeting is de belangrijkste reden waarom B2B-bedrijven op Microsoft Ads moeten adverteren. Zo werkt het: je maakt een reguliere Search campagne en voegt een audience layer toe op basis van LinkedIn-data. Je kunt targeten op drie dimensies: functietitel (CEO, Marketing Manager, IT Director), bedrijfstak (finance, technologie, gezondheidszorg) en bedrijfsgrootte (1-50, 51-200, 201-500 werknemers).
Het mooie is dat je deze targeting als bid modifier kunt gebruiken, niet als harde filter. Dat betekent dat je advertentie nog steeds kan verschijnen voor iedereen, maar dat je méér biedt als de zoeker in je ideale klantprofiel past. Zo mis je geen zoekvolume, maar betaal je extra voor de meest waardevolle klikken. In de praktijk zien we dat LinkedIn-getargete klikken 40-60% vaker converteren dan niet-getargete klikken. Dat rechtvaardigt een hogere bieding ruimschoots.
Wie zijn de Bing-gebruikers in Nederland?
Bing-gebruikers in Nederland zijn een specifiek publiek. Het zijn overwegend desktopgebruikers (65-70% van het Bing-verkeer komt van desktop, tegenover 50-55% bij Google). Ze zijn gemiddeld ouder: de groep 35-54 jaar is sterker vertegenwoordigd dan bij Google. En ze hebben een bovengemiddeld inkomen, logisch, want Bing-gebruik correleert sterk met bedrijfsomgevingen en professioneel computergebruik.
Wat betekent dat voor je campagnes? Ten eerste: focus op desktop. Waar je bij Google je biedingen verlaagt voor desktop (omdat mobiel domineert), is dat bij Microsoft Ads andersom. Ten tweede: pas je advertentieteksten aan. Bing-gebruikers zijn vaak professionals, een zakelijker tone-of-voice kan beter werken dan bij Google. Ten derde: test hogere conversiewaardes. Als je publiek bovengemiddeld verdient, zijn ze bereid meer uit te geven.
Cross-platform strategie: Google + Microsoft maximaliseren
Het echte voordeel van Microsoft Ads komt pas tot zijn recht als je het combineert met Google Ads. Niet als kopie, maar als complementair kanaal. Hier zijn drie concrete manieren waarop de twee platforms elkaar versterken:
1. Zoekwoord-arbitrage. Sommige zoekwoorden zijn op Google extreem duur (€5-15 per klik) vanwege intense concurrentie. Diezelfde zoekwoorden kosten op Microsoft Ads vaak de helft. Door budget te verschuiven van dure Google-zoekwoorden naar goedkopere Microsoft-zoekwoorden, verlaag je je totale kosten per conversie.
2. Audience intelligence. Microsoft Ads geeft je inzichten over je publiek die Google niet biedt: bedrijfsgrootte, industrie, functietitel. Die inzichten gebruiken we om je Google Ads campagnes aan te scherpen. Als je ziet dat 70% van je Microsoft Ads conversies van IT-professionals komt, richt je je Google Ads landingspagina’s ook meer op die doelgroep.
3. Totale marktdekking. Door op beide platforms te adverteren, bereik je 95-98% van alle zoekers in Nederland. De 5-8% die je via Google mist, zijn vaak juist de waardevolste: professionals op hun werkcomputer. Die laat je niet meer liggen.
Veelgemaakte fouten bij Microsoft Ads
De grootste fout: Google Ads campagnes one-on-one importeren zonder aanpassingen. De biedingen zijn te hoog (je hebt minder concurrentie, dus lagere biedingen zijn voldoende), de budgetten zijn te hoog (er is minder zoekvolume), en de targeting is niet afgestemd op het Microsoft-publiek. Het resultaat: je verspilt budget op een platform dat juist efficiënt zou moeten zijn.
Andere veelgemaakte fouten: de UET-tag niet correct implementeren (waardoor je conversiedata niet klopt), LinkedIn targeting niet gebruiken (terwijl het dé reden is om op Microsoft Ads te zitten), en Microsoft Ads behandelen als een bijzaak die geen optimalisatie nodig heeft. Microsoft Ads is kleiner dan Google, maar het verdient dezelfde structurele aandacht. Alleen dan levert het de resultaten die het kan leveren.
