Door Ruud ten Have, founder van Searchlab
Uitgangssituatie
Nibo Stone biedt een groot assortiment vloertegels in natuursteen en keramiek, voor binnen en buiten, en geeft advies over het leggen en onderhouden van tegelvloeren. De Google Ads- en social advertenties waren redelijk goed ingericht en leverden structureel een mooie stroom klanten op. Er lagen twee nieuwe vragen. Hoe bereik je mensen die nu nog geen vloer kopen, maar dat later wel gaan doen? En hoe kom je hoger in de organische zoekresultaten op zoekwoorden waarop je gevonden wilt worden?
Wat we deden
Twee sporen, één doel: nieuwe klanten. Met advertenties bereikten we mensen die later een vloer kopen, met SEO zorgden we dat de juiste pagina op het juiste zoekwoord hoger kwam. In beide sporen begonnen we bij de data en maten we het effect.
Een e-book als eerste stap
- De data van het e-book uitgezocht. Nibo Stone had al een e-book dat via Facebook-advertenties werd gepromoot. De vraag was of het ook verkocht, of dat het vooral kijkers trok die nooit kopen. De data liet zien dat elke euro voor de promotie meer euro's opleverde.
- Hetzelfde via Google Ads. We bouwden een landingspagina die volledig draaide om het downloaden van het e-book, met nieuwe campagnes op relevante zoekwoorden.
- Nagerekend wat de leads opleverden. We keken niet alleen naar de kosten per lead, maar ook naar wat die leads uiteindelijk opbrachten.
Natuursteen tegels: de juiste pagina laten ranken
- Interne links naar de algemene pagina. Het zoekwoord stond op positie 7 met de pagina over tegels voor binnen. We plaatsten links vanaf die pagina en vanaf pagina's hoger in de structuur naar de algemene pagina over natuursteen tegels.
- Teksten aangescherpt. Op de algemene pagina kwam het zoekwoord vaker terug; de pagina voor binnen schreven we specifieker voor tegels voor binnengebruik.
Keramisch parket visgraat: een eigen pagina
- Een nieuwe pagina. Op dit zoekwoord, met 880 zoekopdrachten per maand, stond Nibo Stone op positie 17 met een algemene pagina over keramisch parket. We maakten een pagina die alleen over keramisch parket visgraat ging.
- Interne concurrentie opgelost. De pagina over keramisch parket kreeg dat zoekwoord vaker en "visgraat" minder vaak; op de nieuwe pagina deden we het omgekeerde. Interne links, ook vanaf de pagina over keramisch parket, wezen naar de nieuwe pagina.
Resultaat
E-book. Kort na de start werden de eerste e-books gedownload, tegen relatief lage kosten. Uiteindelijk kostte elke lead €6,64, en ook wat die leads opleverden, gaf een positieve ROAS. Zo'n indirecte eerste stap bleek interessant om klanten te vinden onder mensen die op het moment van downloaden nog niet klaar waren om te kopen.
Natuursteen tegels. Na ongeveer 5 maanden stond Nibo Stone op dit zoekwoord op positie 2 in Google: 5 plaatsen hoger.
Keramisch parket visgraat. Iets minder dan 3 maanden nadat de nieuwe pagina online stond, was de positie 12 plaatsen gestegen, naar positie 5. Een sterk resultaat, omdat het bij een nieuwe pagina doorgaans 6 maanden duurt voordat posities zich vestigen.