Case · HR en recruitment, 250 kantoren in 33 landen
Hays: zakelijke leads voor €1,74 via Instagram en Facebook
Een salarisgids als lead ad: €1,74 per lead via Instagram en Facebook, €5,73 via LinkedIn.
Plan een gratis groei-analyse →Hays wilde een eigen salarisgids gebruiken om in contact te komen met HR-managers en recruiters, potentiële opdrachtgevers voor het wervingswerk van Hays. Met lead ads op social media kostte elk contact gemiddeld €1,74 via Instagram en Facebook en €5,73 via LinkedIn.
- DienstenMeta Ads, LinkedIn Ads, Leadgeneratie
- BrancheHR en recruitment, 250 kantoren in 33 landen
- Gemetengemiddelde kosten per lead per kanaal; de casepagina noemt geen looptijd
Waar Hays stond.
Hays is een recruiter met 250 kantoren in 33 landen en een klant van het eerste uur van Searchlab. Voor Hays was het doel van online marketing meestal tweeledig: kandidaten vinden en opdrachtgevers vinden, bedrijven waarvoor Hays de werving zou kunnen verzorgen. Deze case gaat over dat tweede doel.
Het team van Hays had een waardevolle en informatieve salarisgids ontwikkeld. Die wilden ze onder de aandacht brengen bij HR-managers en (corporate) recruiters, en het liefst via die gids echt met hen in contact komen.
Hoe doe je dat zo goed en zo kostenefficiënt mogelijk?
Wat we deden.
We kozen de kanalen op basis van waar de doelgroep te vinden was, lieten ze naast elkaar draaien en maten per kanaal wat een lead kostte.
- Kanaalkeuze op basis van zoekvolumeGoogle viel af: er werd nauwelijks relevant gezocht, dus de impact zou daar klein blijven. Om de doelgroep op grotere schaal te bereiken, kozen we voor advertenties op social media.
- LinkedIn voor precisieOp LinkedIn bereik je de doelgroep heel gericht, bijvoorbeeld op functietitel en bedrijfsgrootte.
- Instagram en Facebook voor bereikDaar richt je minder precies op functietitel, maar het bereik is meestal groter en adverteren is er goedkoper.
- Twee advertentietypes als testGewone advertenties, waarmee je doorklikt naar de website, naast lead ads. Zo spreidden we de kansen en leerden we welk type het beste werkte.
- De salarisgids als tegenprestatieWie de gids wilde ontvangen, liet zijn contactgegevens achter. Zo bouwde Hays een lijst met relevante contacten op.
- Kosten per lead per kanaalWe maten per kanaal wat een lead kostte, zodat zichtbaar werd welk kanaal tegen welke prijs contacten opleverde.
Wat het opleverde.
- €1,74gemiddeld per lead via Instagram en Facebook
- €5,73gemiddeld per lead via LinkedIn Ads
Na de lancering van de campagnes werd het verschil tussen de kanalen snel zichtbaar: via Instagram en Facebook betaalde Hays gemiddeld €1,74 per lead, via LinkedIn Ads gemiddeld €5,73.
Onder de leads zaten relevante bedrijven, zoals meerdere van de bekendste banken van het land, een groot bouw- of elektronicabedrijf en een van de grootste exploitanten van vakantieparken.
Een nuttige gids plus lead ads is een laagdrempelige manier om tegen relatief lage kosten in contact te komen met zakelijke kopers.
Dit werk doen we ook voor jou.
- Meta Adsbereik bij HR-managers en recruiters, met gewone advertenties en lead ads naast elkaarFacebook- en Instagram-ads →
- LinkedIn Adsprecies op functietitel en bedrijfsgrootteLinkedIn Ads →
- Leadgeneratiede salarisgids als tegenprestatie voor contactgegevens, met kosten per lead per kanaalB2B leadgeneratie →
Wat zou dit bij jou opleveren?
In de gratis groei-analyse zie je binnen vijf werkdagen waar bij jou de meeste winst zit en wat we als eerste zouden doen. Daarna bespreek je het een halfuur met de specialist zelf, geen verkoper.
Plan een gratis groei-analyse →Zie waar de
meeste winst zit.
- VandaagNaam, e-mail en website. Meer hebben we niet nodig.
- Binnen 5 werkdagenEen document dat je kunt doorsturen naar je directeur of collega's.
- DaarnaEen halfuur met de specialist die het werk doet.