A
Algorithm (Algoritme)
Het LinkedIn-algoritme bepaalt welke content een gebruiker te zien krijgt in zijn feed. Het beoordeelt posts op basis van drie hoofdfactoren: de kwaliteit van de content, de relevantie voor de lezer en de mate van interactie die de post genereert. LinkedIn beloont met name inhoudelijke discussies en vakkennis. Een post gaat eerst naar een klein deel van je netwerk; als die groep positief reageert (likes, comments, shares), wordt het bereik stapsgewijs uitgebreid. Het algoritme straft engagement bait af en geeft voorrang aan posts die waardevolle gesprekken op gang brengen. Volgens de laatste LinkedIn statistieken daalt het organisch bereik, waardoor het des te belangrijker is om het algoritme te begrijpen.
Article (Artikel)
Een LinkedIn Article is een langere blogpost die je direct op LinkedIn publiceert. In tegenstelling tot een reguliere post (max. 3.000 tekens) heeft een article geen tekenlimiet en kun je er koppen, afbeeldingen, links en opmaak in verwerken. Articles zijn vindbaar via Google en krijgen een permanente URL op je profiel. Ze zijn ideaal voor thought leadership, diepgaande analyses en evergreen content. Het bereik van articles is doorgaans lager dan van native posts, maar ze trekken een gerichter publiek aan en bouwen langdurig autoriteit op.
Audience Network
Het LinkedIn Audience Network breidt je LinkedIn-campagne uit naar websites en apps van derden. Je advertenties verschijnen dan niet alleen op LinkedIn zelf, maar ook op partnersites — vergelijkbaar met het Google Display Network. Het Audience Network vergroot je bereik aanzienlijk, maar de kwaliteit van de klikken is vaak lager dan op LinkedIn zelf. Tip: test je campagne eerst alleen op LinkedIn en schakel het Audience Network pas in als je de resultaten wilt opschalen. Je kunt specifieke plaatsingen uitsluiten via de Campaign Manager.
B
Bidding Strategy (Biedstrategie)
Je biedstrategie bepaalt hoe LinkedIn je budget besteedt in de advertentieveiling. De drie opties zijn: Maximum delivery (LinkedIn optimaliseert automatisch), Cost cap (je stelt een maximale kosten per resultaat in) en Manual bidding (je biedt zelf per klik of impressie). Voor beginners is maximum delivery het veiligst; voor ervaren adverteerders biedt manual bidding meer controle. De juiste biedstrategie hangt af van je campagnedoel, budget en concurrentie in je doelgroepsegment.
Boosting (Post Promoten)
Boosten op LinkedIn betekent dat je een bestaande organische post van je Company Page omzet in een betaalde advertentie. Je selecteert een doelgroep, budget en looptijd, en LinkedIn toont de post aan een groter publiek. Het is de snelste manier om te starten met LinkedIn Ads, maar biedt minder targetingopties en optimalisatiemogelijkheden dan een campagne via Campaign Manager. Boosten is geschikt voor merkbekendheid; voor leadgeneratie gebruik je beter een volwaardige campagne.
Brand Awareness (Merkbekendheid)
Brand awareness is een campagnedoelstelling in LinkedIn Campaign Manager die gericht is op het maximaliseren van het aantal impressies. LinkedIn toont je advertentie aan zoveel mogelijk mensen in je doelgroep. Het platform optimaliseert op vertoningen, niet op klikken of conversies. Dit doel is geschikt als je je merk wilt introduceren bij een nieuwe doelgroep of top-of-funnel zichtbaarheid wilt opbouwen. De kosten per duizend impressies (CPM) zijn bij brand awareness campagnes doorgaans het laagst.
C
Campaign Manager
LinkedIn Campaign Manager is het centrale advertentieplatform van LinkedIn. Hier maak je campagnes aan, stel je doelgroepen samen, kies je advertentieformaten, stel budgetten in en analyseer je resultaten. De structuur werkt met campagnegroepen (voor budgetlimieten en planning), campagnes (voor doelstellingen en targeting) en advertenties (de daadwerkelijke creatives). Campaign Manager biedt uitgebreide targeting op functietitel, senioriteit, branche, bedrijfsgrootte, vaardigheden en meer. Het is de enige manier om professioneel te adverteren op LinkedIn.
Carousel (Carrousel)
Een LinkedIn carousel is een advertentieformaat waarbij gebruikers door meerdere kaarten (slides) kunnen swipen, elk met een eigen afbeelding, tekst en call-to-action. Organisch kun je een vergelijkbaar effect bereiken door een PDF te uploaden als document post. Carrousels presteren bovengemiddeld op LinkedIn omdat ze gebruikers langer vasthouden — het algoritme interpreteert het doorswipen als engagement. Ze zijn ideaal voor stappenplannen, tips, case studies en vergelijkingen.
Company Page (Bedrijfspagina)
Een LinkedIn Company Page is het profiel van je organisatie op LinkedIn. Het bevat je bedrijfsbeschrijving, logo, omslagfoto, locatie, branche, aantal medewerkers en openstaande vacatures. Medewerkers kunnen hun profiel koppelen aan de Company Page. Je kunt organische content posten, evenementen aanmaken en advertenties draaien vanuit je bedrijfspagina. Een goed ingerichte Company Page is essentieel voor employer branding, thought leadership en B2B-leadgeneratie.
Connection (Connectie)
Een LinkedIn connection is een wederzijdse relatie tussen twee profielen. Beide partijen moeten de connectie accepteren. Je kunt maximaal 30.000 first-degree connections hebben. Connecties zien elkaars posts in de feed, kunnen elkaar berichten sturen en elkaars contactgegevens bekijken. LinkedIn onderscheidt drie graden: 1st (directe connecties), 2nd (connecties van je connecties) en 3rd (drie stappen verwijderd). Het strategisch uitbreiden van je netwerk is een kernonderdeel van social selling.
Content Suggestion (Contentsuggestie)
Content Suggestions is een functie in LinkedIn waarmee het platform trending artikelen en onderwerpen voorstelt die relevant zijn voor je branche en doelgroep. Paginabeheerders vinden deze suggesties in het beheerderspaneel van hun Company Page. Het is een handige bron van inspiratie als je niet weet waarover je moet posten, maar gebruik suggesties als startpunt — niet als kant-en-klare content. Voeg altijd je eigen expertise en perspectief toe.
Conversion Tracking
Conversion tracking op LinkedIn maakt het mogelijk om te meten welke acties gebruikers uitvoeren na het klikken op je advertentie. Dit stel je in via de LinkedIn Insight Tag (een stukje JavaScript op je website) in combinatie met conversiedefinities in Campaign Manager. Je kunt formulierinzendingen, paginabezoeken, downloads en aankopen tracken. Zonder conversion tracking adverteer je blind — je weet dan wel hoeveel klikken je krijgt, maar niet hoeveel daarvan daadwerkelijk waardevolle leads opleveren.
Creator Mode
Creator Mode is een profielinstelling waarmee je je LinkedIn-profiel transformeert van een traditioneel cv-profiel naar een contentplatform. Als Creator Mode is ingeschakeld, wordt de knop "Volgen" de standaard actie in plaats van "Connecten", verschijnen je featured posts bovenaan je profiel en krijg je toegang tot LinkedIn Live en Newsletters. Creator Mode is ideaal voor thought leaders, consultants en iedereen die zijn bereik wil vergroten door consequent content te publiceren.
CPC (Cost Per Click)
CPC is het bedrag dat je betaalt per klik op je LinkedIn-advertentie. De gemiddelde CPC op LinkedIn ligt tussen 4 en 8 euro — aanzienlijk hoger dan op Facebook of Google Display. De kosten hangen af van je doelgroep (C-level targeting is duurder), je biedstrategie, de kwaliteit van je advertentie en de concurrentie. Ondanks de hogere CPC kan LinkedIn Ads rendabel zijn voor B2B-bedrijven dankzij de hogere leadkwaliteit.
CPM (Cost Per Mille)
CPM staat voor cost per mille, oftewel de kosten per duizend vertoningen van je advertentie. Op LinkedIn ligt de gemiddelde CPM tussen 20 en 50 euro, afhankelijk van je doelgroep en campagnedoelstelling. CPM-bidding is geschikt voor brand awareness campagnes waarbij je maximaal bereik wilt. Voor leadgeneratie of websiteverkeer is CPC-bidding vaak effectiever, omdat je alleen betaalt als iemand daadwerkelijk actie onderneemt.
D
Dark Post (Direct Sponsored Content)
Een dark post is een advertentie die niet op je Company Page verschijnt, maar alleen zichtbaar is voor de getargete doelgroep. In LinkedIn-terminologie heet dit Direct Sponsored Content. Het voordeel: je kunt meerdere varianten van een advertentie testen (A/B-test) zonder je paginavolgers te overspoelen met vergelijkbare posts. Dark posts zijn de standaard werkwijze voor professionele LinkedIn-adverteerders die hun creatives willen optimaliseren.
DM (Direct Message)
Een DM op LinkedIn is een privebericht dat je stuurt via het berichtencentrum. Je kunt gratis berichten sturen naar je 1st-degree connections. Voor berichten aan mensen buiten je netwerk heb je InMail (betaald) of Sales Navigator nodig. DM's zijn krachtig voor social selling en netwerken, maar spam-achtige berichten (onmiddellijk pitchen na een connectie) zijn een veelgemaakte fout. Bouw eerst een relatie op voordat je een commercieel voorstel doet.
Document Post (Documentpost)
Een document post is een LinkedIn-post waarbij je een PDF, PowerPoint of Word-bestand uploadt dat gebruikers als een carrousel door kunnen swipen. Het is een van de best presterende organische formats op LinkedIn: de swipe-actie wordt door het algoritme als engagement geteld, waardoor document posts bovengemiddeld bereik krijgen. Populaire toepassingen zijn: stappenplannen, checklists, infographics, mini-gidsen en vergelijkingen. Houd elke slide visueel aantrekkelijk en beperk de tekst per slide.
Dynamic Ad
Een Dynamic Ad is een gepersonaliseerd advertentieformaat op LinkedIn dat automatisch de profielfoto en naam van de kijker integreert in de advertentie. Er zijn drie typen: Follower Ads (meer volgers werven), Spotlight Ads (verkeer naar een pagina) en Content Ads (content downloads promoten). Dynamic Ads verschijnen in de rechterkolom van de desktop-versie. Ze zijn opvallend door de personalisatie, maar de klikfrequentie is doorgaans lager dan bij Sponsored Content in de feed.
E
Employee Advocacy
Employee advocacy is de strategie waarbij medewerkers content van het bedrijf delen en promoten via hun persoonlijke LinkedIn-profielen. Persoonlijke profielen bereiken gemiddeld 5 tot 10 keer meer mensen dan bedrijfspagina's. Veel organisaties zetten formele employee advocacy programma's op met tools als Haiilo, DSMN8 of Ambassify. De sleutel is authenticiteit: laat medewerkers in eigen woorden delen, niet klakkeloos bedrijfscontent kopieer-plakken.
Engagement
Engagement op LinkedIn omvat alle interacties met je content: likes (reactions), comments, shares, clicks en saves. De engagement rate bereken je door het totale aantal interacties te delen door het aantal impressies, vermenigvuldigd met 100%. Op LinkedIn is een engagement rate van 2-4% goed, boven 5% is uitstekend. Het algoritme gebruikt engagement als primaire indicator om te bepalen of een post breder verspreid wordt. Comments wegen zwaarder dan likes, en langere comments wegen zwaarder dan korte.
Event (Evenement)
Met LinkedIn Events kun je online en offline evenementen aanmaken en promoten. Deelnemers kunnen zich aanmelden, worden herinnerd en zien het evenement in hun feed. Je kunt events koppelen aan LinkedIn Live voor livestreams. Events zijn krachtig voor webinars, productlanceringen, netwerkevenementen en kennissessies. Een bijkomend voordeel: je kunt deelnemers na afloop retargeten via Matched Audiences in Campaign Manager.
F
Featured (Uitgelicht)
De Featured-sectie is een prominent gedeelte bovenaan je LinkedIn-profiel waar je je beste content kunt etaleren. Je kunt er posts, articles, links, afbeeldingen en documenten in plaatsen. De Featured-sectie is een digitaal visitekaartje: het is het eerste wat profielbezoekers zien na je kop en samenvatting. Gebruik het strategisch om je expertise te tonen — bijvoorbeeld een casestudy, een populaire post, een whitepaper of een link naar je diensten.
Follow (Volgen)
Volgen op LinkedIn is een eenzijdige actie: je ziet de openbare posts van iemand in je feed zonder dat diegene jou hoeft te accepteren. Sinds Creator Mode kunnen profielen standaard de volg-knop tonen in plaats van de connectieknop. Volgers tellen mee voor je totale bereik. Veel thought leaders op LinkedIn hebben meer volgers dan connections. Het verschil met connecten: een connectie is wederzijds en geeft toegang tot contactgegevens; volgen is passief en geeft alleen toegang tot content.
Frequency (Frequentie)
Frequency is het gemiddeld aantal keer dat een persoon in je doelgroep je advertentie te zien krijgt. Je bekijkt deze metric in Campaign Manager. Een te lage frequentie (< 2) betekent dat je boodschap mogelijk niet beklijft; een te hoge frequentie (> 7-10) leidt tot ad fatigue — mensen worden geirriteerd en je prestaties dalen. De ideale frequentie hangt af van je campagnedoel: voor brand awareness is 4-6 keer effectief, voor conversiecampagnes is 2-3 keer vaak voldoende.
G
Group (Groep)
Een LinkedIn Group is een online gemeenschap rond een specifiek onderwerp, branche of vakgebied. Leden kunnen discussies starten, vragen stellen en content delen. Groepen waren ooit een kernelement van LinkedIn, maar hun populariteit is afgenomen door de opkomst van de algoritmische feed. Desondanks kunnen niche-groepen nog steeds waardevol zijn voor netwerken en het vinden van potentiele klanten. Als marketeer kun je een eigen groep starten om een community rond je expertise op te bouwen.
H
Hashtag
Een hashtag op LinkedIn is een klikbaar trefwoord dat begint met het #-teken. Hashtags maken je content vindbaar voor mensen die dat onderwerp volgen, ook als ze niet in je netwerk zitten. LinkedIn raadt 3 tot 5 relevante hashtags per post aan. Gebruik een mix van brede hashtags (#marketing, #leadership) en niche-hashtags (#b2bsales, #linkedintips). Hashtags plaatsen in de comments werkt niet — ze moeten in de post zelf staan om effect te hebben op de vindbaarheid.
I
Impression (Vertoning)
Een impression is een enkele weergave van je content of advertentie in iemands feed. Als dezelfde persoon je post twee keer ziet, telt dat als twee impressies. LinkedIn telt een organische impressie zodra de post minimaal 300 milliseconden zichtbaar is en minstens 50% in beeld staat. Voor advertenties hanteert LinkedIn vergelijkbare viewability-standaarden. Het aantal impressies zegt iets over je bereik, maar niet over de impact — daarvoor kijk je naar engagement en clicks.
InMail
InMail is de betaalde berichtenfunctie van LinkedIn waarmee je privéberichten kunt sturen naar mensen buiten je directe netwerk. Je krijgt InMail-credits bij LinkedIn Premium, Sales Navigator of Recruiter. In Campaign Manager kun je ook Sponsored InMail (tegenwoordig Message Ads) versturen als advertentieformaat. De gemiddelde open rate van InMail is 50-60%, aanzienlijk hoger dan e-mail. Personalisatie is cruciaal: generieke InMails worden genegeerd, gerichte berichten met een relevante hook converteren significant beter.
Insight Tag
De LinkedIn Insight Tag is een stukje JavaScript-code dat je op je website plaatst. Het stelt LinkedIn in staat om websitebezoekers te identificeren (op basis van hun LinkedIn-profiel), conversies te meten en retargeting-doelgroepen op te bouwen. De Insight Tag is essentieel voor elke serieuze LinkedIn Ads-strategie. Na installatie krijg je in Campaign Manager toegang tot demografische gegevens van je websitebezoekers — functietitel, branche, bedrijfsgrootte — zelfs als ze niet op een advertentie hebben geklikt.
L
Lead Gen Form
Een Lead Gen Form is een formulier dat direct in LinkedIn opent wanneer iemand op je advertentie klikt. Het formulier wordt automatisch ingevuld met gegevens uit het LinkedIn-profiel van de gebruiker (naam, e-mail, functietitel, bedrijf). Omdat de gebruiker LinkedIn niet hoeft te verlaten en niets handmatig hoeft in te vullen, zijn de conversiepercentages tot 5 keer hoger dan bij landingspagina's. Lead Gen Forms zijn het meest effectieve format voor B2B-leadgeneratie op LinkedIn. De leads kun je exporteren als CSV of koppelen aan je CRM via Zapier of een native integratie.
LinkedIn Learning
LinkedIn Learning is het online cursusplatform van LinkedIn met duizenden video-cursussen over business, technologie, marketing en creatieve vaardigheden. Als marketeer is het relevant omdat voltooide cursussen en certificaten op je profiel verschijnen, wat je expertise onderbouwt. Daarnaast kun je LinkedIn Learning-cursussen delen als content om je netwerk te helpen. Voor bedrijven biedt LinkedIn Learning een team-abonnement dat je kunt inzetten als employee benefit.
LinkedIn Live
LinkedIn Live is de livestream-functie van LinkedIn waarmee je in realtime video kunt uitzenden naar je volgers. Livestreams genereren gemiddeld 7 keer meer reacties en 24 keer meer comments dan reguliere videoposts. Je hebt een goedgekeurd streaming-tool nodig (zoals Restream, StreamYard of Vimeo). LinkedIn Live is beschikbaar voor profielen met Creator Mode en voor Company Pages die aan de criteria voldoen. Het is ideaal voor Q&A-sessies, productdemonstraties, paneldiscussies en evenementen.
Lookalike Audience
Een lookalike audience op LinkedIn is een doelgroep die qua kenmerken lijkt op een bestaande bronlijst. LinkedIn analyseert de profielen in je bron (bijvoorbeeld je klanten of websitebezoekers) en vindt vergelijkbare profielen op basis van functietitel, branche, vaardigheden en gedrag. Je kunt kiezen uit 1-15% vergelijkbaarheid — hoe lager het percentage, hoe gerichter maar kleiner de doelgroep. Lookalike audiences zijn krachtig om je bereik te schalen naar mensen die lijken op je beste klanten.
M
Matched Audiences
Matched Audiences is de overkoepelende naam voor alle custom targeting-opties in LinkedIn Campaign Manager. Er zijn vier typen: Website Retargeting (bezoekers van je website, via de Insight Tag), Contact Targeting (upload van e-maillijsten), Account Targeting (target specifieke bedrijven op naam) en Lookalike Audiences. Matched Audiences stellen je in staat om zeer gerichte campagnes te draaien — bijvoorbeeld een advertentie tonen aan beslissers bij je 500 droomklanten. Het is een van de krachtigste features van LinkedIn Ads.
Message Ad (Sponsored InMail)
Een Message Ad (voorheen Sponsored InMail) is een advertentie die als privebericht in de LinkedIn-inbox van je doelgroep verschijnt. Het bericht bevat een persoonlijke aanhef, tekst en een call-to-action-knop. LinkedIn levert Message Ads alleen af wanneer de ontvanger actief is op het platform, wat de open rate verhoogt (gemiddeld 50%). Elke gebruiker ontvangt maximaal een Message Ad per 45 dagen van dezelfde adverteerder. Het format werkt goed voor evenementuitnodigingen, whitepapers en persoonlijke aanbiedingen.
N
Newsletter (Nieuwsbrief)
Een LinkedIn Newsletter is een terugkerende publicatie die je via je profiel of Company Page verstuurt. Volgers van je newsletter ontvangen een pushnotificatie en e-mail bij elke nieuwe editie — een groot voordeel ten opzichte van reguliere posts die afhankelijk zijn van het algoritme. Newsletters zijn beschikbaar voor profielen met Creator Mode. Ze zijn bijzonder effectief: het gemiddelde open rate is 30-50% en je bouwt er een vast lezerspubliek mee op. Elk artikel is doorzoekbaar via Google, wat ook je SEO versterkt.
O
Objective (Campagnedoelstelling)
De objective is de doelstelling die je kiest bij het aanmaken van een LinkedIn-campagne. De drie hoofdcategorieen zijn: Awareness (merkbekendheid), Consideration (websiteverkeer, engagement, videoweergaven) en Conversion (leadgeneratie, websiteconversies, sollicitaties). Je gekozen objective bepaalt welke advertentieformaten beschikbaar zijn, hoe LinkedIn optimaliseert en welke biedopties je hebt. Kies je objective op basis van je werkelijke doel, niet op basis van de laagste kosten per resultaat.
Organic Reach (Organisch Bereik)
Organic reach is het aantal mensen dat je LinkedIn-content ziet zonder dat je ervoor betaalt. Je organisch bereik wordt bepaald door het algoritme, de grootte van je netwerk, de kwaliteit van je content en de mate van engagement. Op LinkedIn is het gemiddelde organisch bereik van een bedrijfspagina-post 3-5% van het aantal volgers. Voor persoonlijke profielen ligt dit hoger: 10-25%. Het organisch bereik daalt al jaren, wat LinkedIn Ads steeds relevanter maakt voor B2B-marketeers die hun doelgroep willen bereiken.
P
Page Analytics
Page Analytics zijn de statistieken die beschikbaar zijn voor beheerders van een LinkedIn Company Page. Je krijgt inzicht in bezoekersaantallen, volgergroei, bereik, engagement en demografische gegevens van je publiek. De analytics zijn opgedeeld in vijf categorieen: bezoekers, volgers, leads, content en concurrenten. Door deze data te analyseren kun je bepalen welke content het beste presteert, wanneer je doelgroep actief is en hoe je groeit ten opzichte van vergelijkbare bedrijfspagina's.
Poll (Peiling)
Een LinkedIn Poll is een interactieve post waarmee je een vraag stelt met maximaal vier antwoordopties. De looptijd is instelbaar op 1 dag, 3 dagen, 1 week of 2 weken. Polls genereren bovengemiddeld engagement omdat stemmen een laagdrempelige interactievorm is. Het algoritme beloont de interactie, waardoor polls een groot bereik krijgen. Gebruik polls strategisch: stel vragen die relevant zijn voor je doelgroep en die gesprek uitlokken in de comments. Vermijd triviale polls — ze schaden je geloofwaardigheid als expert.
Profile (Profiel)
Je LinkedIn-profiel is je digitale visitekaartje en cv op het platform. De belangrijkste elementen zijn: profielfoto, omslagfoto, kop (headline), samenvatting (about), werkervaring, vaardigheden, aanbevelingen en de Featured-sectie. Je profiel is doorzoekbaar via Google en binnen LinkedIn. Een geoptimaliseerd profiel met relevante zoekwoorden in je kop en samenvatting vergroot je vindbaarheid. LinkedIn meldt dat profielen met een professionele foto 14 keer meer bekeken worden dan profielen zonder.
Profile Views (Profielweergaven)
Profile views zijn het aantal keer dat iemand je LinkedIn-profiel bezoekt. LinkedIn toont je de laatste 90 dagen aan profielweergaven en geeft beperkt inzicht in wie je profiel heeft bekeken (afhankelijk van de privacy-instellingen van de bezoeker). Een stijging in profielweergaven na het posten van content is een gezond teken: het betekent dat je content nieuwsgierigheid opwekt. Met LinkedIn Premium of Sales Navigator zie je alle profielbezoekers, inclusief hun functietitel en bedrijf.
R
Reaction (Reactie)
Een reaction op LinkedIn is een emotionele respons op een post. Er zijn zes opties: Like (duim), Celebrate (applaus), Support (hart), Funny (lach), Love (hart met handen), en Insightful (lamp). Elke reactie telt als engagement en draagt bij aan het bereik van de post. Het type reactie kan iets zeggen over hoe je content wordt ontvangen. Vanuit het algoritme maakt het type reactie geen verschil — een "Like" weegt even zwaar als een "Insightful".
Recommendation (Aanbeveling)
Een recommendation is een geschreven getuigenis op je LinkedIn-profiel van iemand met wie je hebt samengewerkt. Aanbevelingen zijn zichtbaar voor iedereen en versterken je geloofwaardigheid. In tegenstelling tot endorsements (vaardigheidbevestigingen) vereisen recommendations persoonlijke tekst. Ze zijn bijzonder waardevol voor consultants, freelancers en serviceverleners. Tip: vraag specifieke aanbevelingen ("Kun je beschrijven hoe het project verliep?") in plaats van generieke verzoeken — specifieke testimonials zijn overtuigender.
Retargeting
Retargeting op LinkedIn is het opnieuw benaderen van mensen die al eerder interactie hebben gehad met je merk. Via Matched Audiences kun je retargeten op: websitebezoekers (via de Insight Tag), mensen die je Lead Gen Form hebben geopend, videoviewers, event-deelnemers en Company Page-bezoekers. Retargeting-campagnes presteren doorgaans 2-3 keer beter dan cold-audience campagnes, omdat de doelgroep je merk al kent. Het is een essentieel onderdeel van een volwassen B2B-leadgeneratiestrategie.
S
Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator is het premium verkooptool van LinkedIn, specifiek ontworpen voor B2B-sales professionals. Het biedt geavanceerde zoekfilters (40+ criteria), leadaanbevelingen op basis van je voorkeuren, realtime inzichten over je prospects (jobwisselingen, bedrijfsnieuws) en InMail-credits. Sales Navigator is een apart product met een eigen interface — het is geen upgrade van je standaard LinkedIn-account. De kosten starten rond 80 euro per maand. Het is onmisbaar voor accountgebaseerde verkoopstrategieen en social selling.
Showcase Page
Een Showcase Page is een subpagina van je Company Page die je kunt aanmaken voor een specifiek merk, product, dienst of initiatief. Showcase Pages hebben hun eigen volgers, content en analytics. Ze zijn handig als je meerdere doelgroepen hebt die je met verschillende content wilt aanspreken. Voorbeeld: een softwarebedrijf kan Showcase Pages hebben voor elk van zijn producten. Beperk het aantal Showcase Pages — te veel pagina's verdunnen je content en zijn moeilijk te onderhouden.
Social Selling
Social selling is het gebruik van LinkedIn om relaties op te bouwen, vertrouwen te winnen en uiteindelijk verkoopkansen te creeren. Het gaat niet om hard verkopen, maar om waarde bieden: relevante content delen, inhoudelijke comments plaatsen, persoonlijke berichten sturen en je expertise tonen. LinkedIn meet je social selling activiteit via de SSI-score. Volgens LinkedIn genereren social sellers 45% meer verkoopkansen en bereiken ze 51% vaker hun target dan collega's die geen social selling toepassen.
Sponsored Content
Sponsored Content is het meest gebruikte LinkedIn-advertentieformaat. Het zijn betaalde posts die verschijnen in de feed van je doelgroep, met het label "Promoted". Sponsored Content kan bestaan uit een afbeelding, video, carrousel of document. Het format voelt native aan — het lijkt op een reguliere post, maar met de extra kracht van targeting en bereik. Sponsored Content is geschikt voor vrijwel elk campagnedoel: merkbekendheid, websiteverkeer, engagement en leadgeneratie.
SSI (Social Selling Index)
De Social Selling Index is een score van 0 tot 100 die meet hoe effectief je LinkedIn inzet voor social selling. De score bestaat uit vier even zwaar wegende onderdelen: je professionele merk opbouwen (profielkwaliteit), de juiste mensen vinden (zoeken en filteren), inzichten delen (content publiceren) en relaties opbouwen (interactie en connecties). Je SSI kun je gratis bekijken via linkedin.com/sales/ssi. Een score boven 70 plaatst je in de top van je branche. LinkedIn stelt dat een hoge SSI correleert met 45% meer saleskansen.
T
Targeting
Targeting op LinkedIn is het selecteren van de doelgroep voor je advertentiecampagne. LinkedIn biedt de meest gedetailleerde B2B-targeting van alle sociale platforms. Je kunt filteren op: functietitel, senioriteit, afdeling, branche, bedrijfsgrootte, bedrijfsnaam, vaardigheden, opleidingsniveau, locatie en meer. Daarnaast kun je Matched Audiences gebruiken voor retargeting en lijstgebaseerde targeting. De minimale doelgroepgrootte is 300 leden. Hoe specifieker je target, hoe hoger de kosten maar ook hoe relevanter je bereik.
Text Ad
Een Text Ad is een eenvoudig LinkedIn-advertentieformaat dat verschijnt in de rechterkolom en bovenaan de pagina op desktop. Het bestaat uit een kleine afbeelding (50x50 pixels), een korte kop (25 tekens) en een beschrijving (75 tekens). Text Ads werken op CPC- of CPM-basis en zijn het goedkoopste LinkedIn-advertentieformat. Ze zijn geschikt voor merkbekendheid en websiteverkeer, maar de klikfrequentie is laag vergeleken met Sponsored Content. Text Ads worden niet op mobiel weergegeven.
Thought Leader Ad
Een Thought Leader Ad is een relatief nieuw LinkedIn-advertentieformaat (2023) waarmee je een organische post van een medewerker promoot als advertentie. De post verschijnt onder de naam van de persoon, niet van het bedrijf — wat authentieker overkomt. Thought Leader Ads combineren de geloofwaardigheid van persoonlijke content met de targeting- en schaalmogelijkheden van Campaign Manager. Ze presteren gemiddeld 2-3 keer beter dan standaard Sponsored Content qua engagement, omdat ze voelen als een aanbeveling van een persoon in plaats van een bedrijfsadvertentie.
V
Video Ad
Een Video Ad is een Sponsored Content-advertentie in videoformaat die in de feed van je doelgroep verschijnt. LinkedIn ondersteunt video's van 3 seconden tot 30 minuten, maar de optimale lengte is 15-30 seconden voor awareness en 1-2 minuten voor consideration. Video's starten automatisch zonder geluid — voeg daarom altijd ondertiteling toe. Video Ads zijn effectief voor productuitlegs, klantverhalen en merkintroducties. De kosten per view (CPV) liggen doorgaans tussen 0,05 en 0,20 euro.
Video (Native Video)
Native video op LinkedIn is een video die je direct uploadt bij je post, in tegenstelling tot een YouTube- of Vimeo-link. Native video's krijgen aanzienlijk meer bereik dan gelinkte video's, omdat LinkedIn content op het eigen platform beloont. De maximale lengte is 10 minuten voor persoonlijke profielen en 15 minuten voor Company Pages. De eerste 3 seconden zijn beslissend: begin met een pakkende hook. LinkedIn telt een view na 2 seconden weergave bij minstens 50% zichtbaarheid.
W
Website Demographics
Website Demographics is een gratis rapportagetool in Campaign Manager die je laat zien welke LinkedIn-gebruikers je website bezoeken — zelfs als ze niet op een advertentie hebben geklikt. Vereist is dat de Insight Tag op je website staat. Je krijgt inzicht in de functietitels, branches, bedrijfsgroottes, senioriteiten en locaties van je websitebezoekers. Dit is waardevolle marktinformatie: je ontdekt welke professionals interesse hebben in je aanbod, ook als ze geen formulier invullen.
Website Conversion (Websiteconversie)
Een website conversion is een campagnedoelstelling in Campaign Manager die optimaliseert op specifieke acties op je website, zoals een formulierinzending, download of aankoop. Je definieert conversies via de Insight Tag en specifieke URL-regels of event-specifieke triggers. Het verschil met het doel "Website visits" is dat LinkedIn niet optimaliseert op klikken, maar op de kans dat iemand daadwerkelijk converteert. Dit vereist voldoende data (minimaal 15-20 conversies per week) om het algoritme effectief te laten optimaliseren.