Account-based marketing (ABM) betekent dat marketing en sales samen een vaste lijst bedrijven benaderen, in plaats van zo veel mogelijk losse leads te verzamelen. Hoeveel bedrijven doen dat, wat levert het op en wat kost het? Op deze pagina staan 61 cijfers. Eerlijk vooraf: we vonden geen Nederlands ABM-onderzoek met eigen cijfers. Europese cijfers staan voorop waar ze er zijn, en omdat veel ABM-onderzoek van softwareleveranciers en ABM-adviesbureaus komt, staat bij elk cijfer wie het meet. Wil je ABM inzetten binnen een bredere B2B-aanpak? Dat doet ons B2B marketing bureau.
Inhoudsopgave
Ruwweg twee op de drie B2B-marketeers zeggen een vorm van ABM te gebruiken. Maar de definitie loopt sterk uiteen: van een paar campagnes op een bedrijvenlijst tot een volledige go-to-market-aanpak. Oudere cijfers (2017 en 2018) staan erbij om de ontwikkeling te laten zien en zijn zo gelabeld.
Wereldwijd zegt 64% van de B2B-marketeers dat hun team een account-based (ABM) of target-account-aanpak heeft, volgens leverancier 6sense.
Bron: 6sense, 2025
Wereldwijd heeft 53% van de particulier gefinancierde B2B-bedrijven ABM ingevoerd, tegen meer dan 60% bij bedrijven met durfkapitaal, private equity of beursnotering, volgens leverancier 6sense.
Bron: 6sense, 2025
Wereldwijd behandelt 67% van de onderzochte B2B-organisaties ABM als strategische go-to-market-aanpak in plaats van als campagnetactiek, volgens leverancier N.Rich.
Bron: N.Rich, 2025
Wereldwijd heeft 7% van de onderzochte B2B-organisaties intern helemaal geen definitie van ABM, volgens leverancier N.Rich.
Bron: N.Rich, 2025
Wereldwijd is slechts 17% van de ABM-programma's volledig ingebed als fundament van de go-to-market-strategie, volgens ABM-adviesbureau Momentum ITSMA.
Bron: Momentum ITSMA, 2023
In 2018 noemde ruim 90% van de B2B-bedrijven ABM een belangrijke go-to-marketstrategie, volgens SiriusDecisions (nu Forrester).
In de onderzochte bedrijven had in 2017 slechts de helft van de marketeers ABM ingevoerd en draaide maar 10% het al een jaar, volgens vakmedium B2B Marketing.
Bron: B2B Marketing, 2017
In de onderzochte bedrijven zei in 2018 77% van de B2B-marketeers dat ABM tot meer succes bij hun doelaccounts heeft geleid, volgens ITSMA en de ABM Leadership Alliance.
Bron: ITSMA, 2018
Bijna alle onderzoeken melden een hogere ROI voor ABM, maar ze komen vooral van partijen die ABM-software of ABM-advies verkopen. De twee hoge ROI-percentages van Forrester Consulting zijn studies in opdracht van een leverancier, berekend voor een model-organisatie, en geen marktgemiddelde. Opvallend: maar ongeveer de helft van de bedrijven meet de ROI van ABM echt.
Wereldwijd zegt 81% van de ABM-programma's dat de ROI van ABM hoger is dan die van traditionele marketing, volgens ABM-adviesbureau Momentum ITSMA.
Bron: Momentum ITSMA, 2023
Wereldwijd zei 72% van de ABM-leiders in 2022 dat ABM een hogere ROI oplevert dan andere vormen van marketing, volgens ABM-adviesbureau Momentum ITSMA.
Bron: Momentum ITSMA, 2023
Wereldwijd meldt 23% van de ABM-beslissers dat de ROI van ABM 51% tot 200% hoger ligt dan die van niet-ABM-marketing, volgens Forrester.
Bron: Forrester, 2024
Wereldwijd meet slechts 52% van de bedrijven met ABM de ROI van hun ABM-programma, volgens ABM-adviesbureau Momentum ITSMA.
Bron: Momentum ITSMA, 2023
Wereldwijd beschrijft slechts 26% van de onderzochte B2B-organisaties hun ABM-programma als succesvol, volgens leverancier N.Rich.
Bron: N.Rich, 2025
Wereldwijd meet 90% van de organisaties de ROI van marketing, volgens leverancier 6sense.
Bron: 6sense, 2025
Een door Demandbase laten uitvoeren Forrester Consulting TEI-studie berekende voor een samengestelde organisatie van 650 medewerkers een ROI van 367% over drie jaar.
Bron: Forrester Consulting (in opdracht van Demandbase), 2022
Een door 6sense laten uitvoeren Forrester Consulting TEI-studie op basis van interviews met negen klanten berekende een ROI van 454% over drie jaar.
De meeste onderzoeken zien het effect van ABM vooral in grotere deals en een betere win rate (het aandeel verkoopkansen dat je wint). Volgens Forrester rapporteren Europese bedrijven gemiddeld zelfs grotere dealverschillen dan Noord-Amerikaanse. Tegelijk ligt de voorkeur van kopers vaak al vast voordat sales in beeld komt; dat is precies waarom ABM vroeg in het koopproces begint. Hoe je die doelaccounts vervolgens omzet in gesprekken, lees je bij B2B leadgeneratie.
Wereldwijd zag een derde van de ABM-beslissers 11% tot 20% grotere deals bij ABM-accounts dan bij niet-ABM-accounts, en net geen derde 21% tot 50%, volgens Forrester.
Bron: Forrester, 2024
In Europa rapporteren ABM-beslissers meestal een 21% tot 50% grotere gemiddelde dealomvang bij ABM-accounts, tegen meestal 11% tot 20% in Noord-Amerika, volgens Forrester.
Bron: Forrester, 2024
Wereldwijd zag 84% van de ABM-programma's in 2022 de pipeline groeien en 77% de omzet, volgens ABM-adviesbureau Momentum ITSMA.
Bron: Momentum ITSMA, 2023
Wereldwijd rapporteert 77% van de organisaties met ABM meer pipeline en 69% meer betrokkenheid bij doelaccounts, volgens leverancier N.Rich.
Bron: N.Rich, 2025
Wereldwijd rapporteert 55% van de organisaties met ABM hogere win rates en 49% grotere gemiddelde deals, volgens leverancier N.Rich.
Bron: N.Rich, 2025
Wereldwijd behalen bedrijven die vier advertentieproducten inzetten een win rate van 58,7%, 71% hoger dan bedrijven die er geen inzetten, volgens leverancier Demandbase.
Bron: Demandbase, 2026
Wereldwijd halen volwassen ABM-programma's een mediane MQA-conversie van 22,33%, tegen 14,19% bij minder volwassen programma's, volgens leverancier Demandbase.
Bron: Demandbase, 2026
Wereldwijd zien bedrijven die 3 tot 4 buying groups volgen een 48,5% hogere win rate dan organisaties met een bredere, minder gestructureerde aanpak, volgens leverancier Demandbase.
Bron: Demandbase, 2026
Wereldwijd bereiken buying groups die 180 tot 190 contactmomenten krijgen een conversie van 94%, volgens leverancier Demandbase.
Bron: Demandbase, 2026
Wereldwijd heeft 94% van de B2B-buying groups de leveranciers al op voorkeur gerangschikt voordat er voor het eerst contact is met een verkoper, volgens leverancier 6sense.
Bron: 6sense, 2025
Wereldwijd koopt een B2B-buying group in 77% van de gevallen bij de leverancier die vooraf al favoriet was, volgens leverancier 6sense.
Bron: 6sense, 2025
Voor Nederland zelf vonden we geen openbaar ABM-onderzoek met cijfers. De Europese cijfers hieronder komen uit onderzoek van Foundry (2022, B2B-technologiebedrijven) en MOI Global (jaar niet vermeld op de bron). Europese marketeers zijn volgens die bronnen gemiddeld korter met ABM bezig, maar gebruiken vaker alle drie de ABM-vormen.
In Europa ging gemiddeld 52% van de marketinguitgaven van onderzochte B2B-technologiebedrijven naar ABM, volgens leverancier Foundry.
Bron: Foundry, 2022
In Europa had 33% van de ABM-practitioners slechts 6 tot 12 maanden ervaring, tegen 18% in Noord-Amerika, volgens leverancier Foundry.
Bron: Foundry, 2022
In Europa noemt 82% van de onderzochte B2B-techmarketeers ABM 'extreem' of 'zeer' succesvol, volgens leverancier Foundry.
Bron: Foundry, 2022
In Europa noemt 49% van de ABM-marketeers het prioriteren van accounts een uitdaging, volgens leverancier Foundry.
Bron: Foundry, 2022
In Europa noemt 31% van de ABM-marketeers het krijgen van draagvlak bij sales een uitdaging, volgens leverancier Foundry.
Bron: Foundry, 2022
In Europa noemt 80% van de ABM-marketeers het werven van nieuwe accounts een kerndoel van ABM, tegen 67% in Noord-Amerika, volgens leverancier Foundry.
Bron: Foundry, 2022
In Europa gebruikt 8 op de 10 onderzochte B2B-technologiebedrijven intentdata om accounts te prioriteren of te bepalen welke content ze tonen, volgens leverancier Foundry.
Bron: Foundry, 2022
In het VK en Europa draait 41% van de marketeers alle drie de ABM-vormen, tegen 16% in Noord-Amerika, volgens ABM-bureau MOI Global.
In Noord-Amerika, het VK en Europa samen besteedt 44% van de marketeers meer dan de helft van hun budget aan ABM, volgens ABM-bureau MOI Global.
In het VK en Europa kijkt 34% van de marketeers naar AI om klantvoorkeuren te begrijpen, tegen bijna 70% in Noord-Amerika, volgens ABM-bureau MOI Global.
Bedrijven die ABM doen, besteden er gemiddeld zo'n 30% van hun marketingbudget aan. Een programma richt zich meestal op een paar honderd accounts. Er zijn drie vormen: one-to-one (een account), one-to-few (een kleine groep vergelijkbare accounts) en one-to-many (een grotere lijst).
Wereldwijd ging in 2023 gemiddeld 30% van het marketingbudget van bedrijven met ABM naar ABM, en 66% wilde de ABM-uitgaven in 2024 verhogen, volgens ABM-adviesbureau Momentum ITSMA.
Bron: Momentum ITSMA, 2023
Wereldwijd ging in 2022 28% van het marketingbudget naar ABM en wilde 71% van de bedrijven de ABM-uitgaven in 2023 verhogen, volgens ABM-adviesbureau Momentum ITSMA.
Bron: Momentum ITSMA, 2023
Wereldwijd krijgen inbound, outbound en ABM elk ongeveer 30% van het totale marketingbudget, volgens leverancier 6sense.
Bron: 6sense, 2025
Wereldwijd telt een ABM-programma gemiddeld meer dan 1.000 accounts, maar is de mediaan 250 accounts, volgens ABM-adviesbureau Momentum ITSMA.
Bron: Momentum ITSMA, 2023
Wereldwijd gebruikt bijna een derde (30%) van de ABM-programma's alle drie de ABM-vormen (one-to-one, one-to-few en one-to-many), tegen 35% dat in 2017 meer dan een vorm gebruikte, volgens ABM-adviesbureau Momentum ITSMA.
Bron: Momentum ITSMA, 2023
Wereldwijd werkt bij de best presterende ABM-programma's 82% van de ABM-medewerkers fulltime aan ABM, tegen 51% bij de overige programma's, volgens ABM-adviesbureau Momentum ITSMA.
Bron: Momentum ITSMA, 2023
Wereldwijd haalt slechts 17% van de ABM-programma's significante verbetering op reputatie, relaties en omzet (de 'ABM-leiders'), volgens ABM-adviesbureau Momentum ITSMA.
Bron: Momentum ITSMA, 2023
ABM werkt alleen als marketing en sales dezelfde accounts bewerken. De cijfers laten zien dat dit in de praktijk vaak schuurt.
Wereldwijd zegt 66% van de bedrijven met ABM dat ABM de afstemming tussen marketing en sales significant verbetert, volgens ABM-adviesbureau Momentum ITSMA.
Bron: Momentum ITSMA, 2023
Wereldwijd is minder dan 10% van de ABM-teams het er sterk mee eens dat sales hen direct toegang geeft tot klanten of hen erkenning geeft voor gewonnen deals, volgens ABM-adviesbureau Momentum ITSMA.
Bron: Momentum ITSMA, 2023
Wereldwijd vindt slechts 31% van de onderzochte B2B-organisaties dat marketing en sales effectief samenwerken aan de ABM-strategie, volgens leverancier N.Rich.
Bron: N.Rich, 2025
Wereldwijd mislukt 56% van de verkoopkansen die marketing aan sales overdraagt, volgens Forrester.
Bron: Forrester, 2025
Een apart ABM-platform is minder gangbaar dan vaak gedacht: LinkedIn is in de praktijk het meest gebruikte ABM-kanaal. Intentdata (signalen dat een bedrijf zich oriënteert op een onderwerp) en AI worden veel genoemd, maar de meeste teams staan nog aan het begin. Onderaan staan de regels van LinkedIn voor het targeten van bedrijvenlijsten, de basis van ABM via LinkedIn Ads.
Wereldwijd gebruikt slechts 22% van de onderzochte B2B-organisaties een dedicated ABM-platform, terwijl 78% LinkedIn inzet en 29% nog met handmatige processen en spreadsheets werkt, volgens leverancier N.Rich.
Bron: N.Rich, 2025
Wereldwijd verzamelen account-based teams gemiddeld maar 7 tot 8 van de 23 onderzochte koopsignalen, volgens leverancier 6sense.
Bron: 6sense, 2025
Wereldwijd gebruikt 91% van de B2B-marketeers AI in hun ABM-programma's, maar heeft slechts 19% daar een formeel plan voor, volgens leverancier Demandbase.
Bron: Demandbase, 2026
Wereldwijd gebruikt 50% van de marketeers AI om beter te begrijpen wat hun accounts nodig hebben, volgens Demand Gen Report en leverancier Demandbase.
Wereldwijd beoordelen marketeers hun volwassenheid met generatieve AI in ABM met 2,3 op 5; bijna 40% past AI op beperkte schaal toe en 33% verkent nog toepassingen, volgens leverancier Demandbase.
Bron: Demandbase, 2026
Wereldwijd gaven ABM-teams zichzelf in 2023 voor generatieve AI de laagste score van alle tools: gemiddeld 1,9 op een schaal van 5, volgens ABM-adviesbureau Momentum ITSMA.
Bron: Momentum ITSMA, 2023
In de onderzochte bedrijven was in 2017 slechts 16% van de B2B-marketeers ervan overtuigd dat ze de beschikbare ABM-technologie goed begrijpen, volgens vakmedium B2B Marketing.
Bron: B2B Marketing, 2017
LinkedIn stelt deze voorwaarden aan bedrijven- en contactlijsten voor advertenties:
Een bedrijvenlijst voor LinkedIn-advertenties mag maximaal 300.000 bedrijven of 20 MB groot zijn, volgens LinkedIn.
LinkedIn adviseert voor company targeting een lijst van 1.000 of meer bedrijven, organisaties of scholen.
Een LinkedIn-bedrijvenlijst moet minimaal 300 leden matchen om in een actieve ad set gebruikt te kunnen worden, volgens LinkedIn.
LinkedIn adviseert contactlijsten met minstens 10.000 e-mailadressen te uploaden om zeker 300 geverifieerde matches te halen.
Een LinkedIn-bedrijvenlijst vervalt als hij 90 dagen niet in een actieve of concept-ad set wordt gebruikt, volgens LinkedIn.
64% van de B2B-marketeers zegt een account-based aanpak te hebben (6sense), maar slechts 17% van de programma's is volledig ingebed in de go-to-market-strategie (Momentum ITSMA) en 26% noemt het eigen programma succesvol (N.Rich).
81% van de ABM-programma's ziet een hogere ROI dan bij andere marketing (Momentum ITSMA), maar slechts 52% meet die ROI. De ROI-percentages van 367% en 454% zijn studies in opdracht van leveranciers.
Volgens Forrester rapporteren Europese ABM-beslissers meestal 21% tot 50% grotere deals bij ABM-accounts; in Noord-Amerika meestal 11% tot 20%.
Volgens 6sense heeft 94% van de buying groups de leveranciers al gerangschikt voor het eerste gesprek met sales, en wint de vooraf favoriete leverancier in 77% van de gevallen.
78% van de organisaties zet LinkedIn in voor ABM, tegen 22% met een dedicated ABM-platform (N.Rich). Voor company targeting adviseert LinkedIn lijsten van 1.000 of meer bedrijven.
Searchlab heeft deze 61 cijfers op 2 oktober 2026 verzameld. Elk cijfer komt uit een bron die we zelf hebben geopend; bij elk cijfer staan de bron en het jaar. Cijfers die we niet bij een openbare bron konden terugvinden, hebben we weggelaten, net als rapporten die alleen achter een formulier beschikbaar zijn.
Let op bij het lezen: het meeste ABM-onderzoek komt van softwareleveranciers (6sense, Demandbase, N.Rich, Foundry, HubSpot) en ABM-adviesbureaus (Momentum ITSMA, MOI Global), vaak onder hun eigen klanten of netwerk. Dat staat bij elk cijfer. Forrester Consulting-studies in opdracht van een leverancier rekenen met een model-organisatie. Nederlands ABM-onderzoek met eigen cijfers hebben we niet gevonden; de meeste cijfers zijn wereldwijd of Europees en zo gelabeld.
Geraadpleegde bronnen (20)
Heb je een opmerking of correctie? Neem contact op.
Volgens leverancier 6sense zegt 64% van de B2B-marketeers wereldwijd dat hun team een account-based of target-account-aanpak heeft (2025). Volgens Momentum ITSMA is slechts 17% van de ABM-programma's volledig ingebed als fundament van de go-to-market-strategie.
Volgens ABM-adviesbureau Momentum ITSMA zegt 81% van de ABM-programma's dat de ROI hoger is dan die van traditionele marketing, maar meet slechts 52% van de bedrijven die ROI. Volgens Forrester meldt 23% van de ABM-beslissers een 51% tot 200% hogere ROI dan bij niet-ABM-marketing.
Volgens Forrester rapporteren Europese ABM-beslissers meestal een 21% tot 50% grotere gemiddelde dealomvang bij ABM-accounts, tegen meestal 11% tot 20% in Noord-Amerika (2024). Leverancier N.Rich meldt dat 49% van de organisaties met ABM grotere gemiddelde deals ziet.
Volgens Momentum ITSMA ging in 2023 gemiddeld 30% van het marketingbudget van bedrijven met ABM naar ABM, en wilde 66% de ABM-uitgaven verhogen. In Europa ging volgens Foundry in 2022 gemiddeld 52% van de marketinguitgaven van onderzochte B2B-techbedrijven naar ABM.
We hebben geen openbaar Nederlands ABM-onderzoek met eigen cijfers gevonden. De Europese cijfers op deze pagina komen van Forrester, Foundry en MOI Global.
LinkedIn adviseert voor company targeting een lijst van 1.000 of meer bedrijven. Een lijst mag maximaal 300.000 bedrijven bevatten en moet minimaal 300 leden matchen om in een actieve ad set gebruikt te kunnen worden.
We stellen samen met sales de lijst doelaccounts op, bereiken de juiste mensen binnen die bedrijven via LinkedIn, e-mail en zoekmachines, en meten per account wat er gebeurt in de pijplijn.
Gerelateerde statistieken
