Sales statistieken
Nederland 2026

• 61% van de verloren deals ging volgens verkopers verloren aan "besluiteloosheid" (data 2023) (Ebsta x Pavilion B2B Sales Benchmarks, 2024)
• 57% van de salesprofessionals zegt dat klanten er langer over doen om te beslissen; 69% zegt dat meetbare ROI voor klanten belangrijker is dan vorig jaar (Salesforce State of Sales, 2026)
• Een lead binnen 5 minuten bellen in plaats van na 30 minuten maakt contact 100x en kwalificatie 21x waarschijnlijker (zes bedrijven, 15.000+ leads) (InsideSales.com / MIT, 2007)
• Beslissers betrekken in de eerste twee fasen verhoogt de win rate met 55% (relatieve stijging) (Ebsta x Pavilion GTM Benchmarks, 2025)
• Toppresteerders hebben een 42% kortere salescyclus en 43% hogere win rates, en halen 11x meer omzet per dag dan zwakke presteerders (Ebsta x Pavilion GTM Benchmarks, 2025)
• 79% van de B2B-kopers neemt zelf het eerste contact op; ze bekijken gemiddeld 5 leveranciers en kopen in 77% van de gevallen bij hun favoriet (6sense Buyer Experience Report 2025, via CustomerThink)
• Inkoop beslist mee in 53% van de zakelijke aankooptrajecten, en ruim 60% van de kopers gebruikt eerst een trial (Forrester, State of Business Buying 2026)
• 91% van de salesprofessionals zegt dat win rates stabiel bleven of stegen; de grootste dealkillers zijn geen productfit (37%) en slechte prijs-kwaliteit (35%) (HubSpot State of Sales, 2025)

• LinkedIn heeft ruim 1,4 miljard leden, waarvan ruim 450 miljoen in Europa, het Midden-Oosten en Afrika, en 71 miljoen bedrijven op het platform (LinkedIn, 2026)
• In Nederland heeft LinkedIn 14,0 miljoen leden (76,2% van de bevolking, 93,1% van de volwassenen), 7,7% meer dan een jaar eerder. Het gaat om geregistreerde leden, niet om actieve gebruikers (DataReportal, 2026)
• Het aandeel van LinkedIn in Nederlandse B2B social-advertentiebudgetten daalde van 52,7% in 2024 naar 9,3% in de eerste helft van 2026; Meta is met 41,2% het grootste B2B-platform (DDMA Social Advertising Benchmark, 2026)
• 45% van de B2B-kopers gebruikte AI bij een recente aankoop; kopers raadplegen ongeveer zeven informatiebronnen (Gartner, maart 2026, Gartner, mei 2026)
• 94% van de kopers heeft al een beeld van leveranciers voordat de evaluatie begint; leverancierswebsites (35,9%), vakevents (33,4%) en reviewsites (31,4%) zijn de belangrijkste bronnen (6sense Buyer Experience Report 2026, via Agile Brand Guide)

• De inwerktijd van een nieuwe accountmanager is 6,2 maanden, de hoogste ooit in dit onderzoek; bedrijven vragen nu 3,7 jaar ervaring bij aanname (The Bridge Group, 2026)
• Teams met het hoogste AI-gebruik hadden 57% van de verkopers op quota, tegen 39% in het laagste derde; de onderzoekers benadrukken dat het om samenhang gaat, niet om bewezen oorzaak (The Bridge Group, 2026)
• Verkopers verkopen minder dan 2 uur per dag gemiddeld; toppresteerders ongeveer 4 uur (Ebsta x Pavilion GTM Benchmarks, 2025)
• Quota-doelen daalden in 2023 met 19%; waren ze gelijk gebleven, dan had 79% van de verkopers quota gemist. Dat jaar overtrof 31% de quota (Ebsta x Pavilion B2B Sales Benchmarks, 2024)
• 46% van de verkopers krijgt zelden feedback op salesgesprekken en 47% oefent te weinig met rollenspel voor klantgesprekken (Salesforce State of Sales, 2026) Zie ook onze statistieken over training en coaching.
• Gen Z-verkopers besteden 35% van hun tijd aan verkopen (gemiddeld: 40%) en verliezen ongeveer twee uur per week aan handmatige data-invoer (Salesforce State of Sales, 2026)
• 59,9% van de salesteams lag op koers om het omzetdoel te halen of te overtreffen; slechts 26% noemt quota attainment het belangrijkste succeskengetal (HubSpot State of Sales, 2025)

De verschuiving naar digital-first sales

De B2B saleswereld ondergaat een fundamentele transformatie. Kopers zijn steeds beter geïnformeerd en verwachten een koopervaring die vergelijkbaar is met B2C. Dit heeft directe gevolgen voor hoe salesteams hun tijd besteden en welke vaardigheden ze nodig hebben. Hoe B2B-bedrijven deze cijfers inzetten in hun marketing, beschrijven we in de uitleg over ons B2B marketing bureau.

• In 2028 zijn er tien keer zoveel AI-agents als verkopers, voorspelt Gartner, maar minder dan 40% van de verkopers zal zeggen dat die agents hun productiviteit verbeterden (Gartner, via destinationCRM, 2026)
• Salesdirecteuren die data, automatisering en gebruikservaring op orde brengen hebben volgens Gartner vijf keer meer kans op rendement uit AI; 60% van de salesdirecteuren zegt dat hun omzet vooral wordt bepaald door factoren buiten hun invloed (Gartner, via destinationCRM, 2026)
• De gemiddelde kopersreis duurt in 2026 10,3 maanden; leveranciers worden pas op 59,2% van het traject benaderd, en 71% van de kopersgroepen begint met twee of meer tegenstrijdige voorkeuren (6sense Buyer Experience Report 2026, via Agile Brand Guide)
• Stilgevallen aankopen komen door veranderde prioriteiten (29%), zorgen over implementatie (26%), onduidelijke ROI (24%) en gebrek aan consensus (23%); ze liggen gemiddeld 8,6 maanden stil (6sense Buyer Experience Report 2026, via Agile Brand Guide)
• 67% van de salesprofessionals zegt dat personalisatie voor klanten belangrijker is dan vorig jaar, en 67% dat klanten veel uitleg nodig hebben voordat ze kopen (Salesforce State of Sales, 2026)
• 74% van de salesprofessionals zegt dat AI het voor kopers makkelijker maakt om producten te onderzoeken; 36% ziet het als hoofdtaak om kopers zekerheid te geven over hun beslissing (HubSpot State of Sales, 2025)
• Uitbreiding bij bestaande klanten levert nu 52% van de omzet, en de conversie van MQL naar SQL verbeterde met 32% ten opzichte van het vorige rapport (Ebsta x Pavilion GTM Benchmarks, 2025)

Wil je de aansluiting tussen marketing en sales verbeteren? Bekijk hoe je met B2B leadgeneratie gekwalificeerde leads aanlevert die sales direct kan oppakken.

• In Nederland werken 1.044.000 mensen in commerciële beroepen (2021: 1.052.000), onder wie 64.000 managers verkoop en marketing (CBS StatLine (beroepen), 2025)
• Nederlandse werkgevers openden in 2025 156.300 vacatures in commerciële beroepen (2024: 162.000), van in totaal 1.417.000 vacatures; 31.000 daarvan voor vertegenwoordigers en inkopers (CBS StatLine (vacatures), 2025)
• Managers verkoop en marketing verdienen mediaan €50,10 bruto per uur, bijna twee keer de €26,90 van alle werknemers (CBS StatLine (uurlonen), 2025)
• De mediane quota van een accountmanager is $960K; de verhouding quota tot on-target earnings steeg naar 4,6x (2024: 4,2x). Quota groeiden ongeveer 2,4% per jaar, on-target earnings ongeveer 4,9% (The Bridge Group, 2026)
• De mediane on-target earnings van een accountmanager zijn $200K, tegen $190K in 2024 en $167K in 2022 (158 B2B-bedrijven, vooral VS) (The Bridge Group, 2026)
• In de VS zijn er ongeveer 650.100 salesmanagers; voor 2025-2035 wordt 4% groei verwacht, met ongeveer 47.300 vacatures per jaar (Amerikaanse BLS, salesmanagers, 2025)
• Het mediane jaarloon in Amerikaanse verkoopberoepen was $38.530 in mei 2025, onder de $50.980 van alle beroepen; sales engineers verdienen mediaan $124.900. Er worden jaarlijks ongeveer 1,7 miljoen vacatures verwacht (Amerikaanse BLS, verkoopberoepen, 2025)