ROAS (return on ad spend) is de omzet die je terugkrijgt per euro advertentiebudget: een ROAS van 4 betekent 4 euro omzet per euro. CPA (cost per acquisition) is wat één klant of aankoop kost, CPL (cost per lead) wat één aanvraag kost. Met deze drie getallen stuurt een adverteerder zijn campagnes, maar wat "goed" is, hangt sterk af van branche, kanaal en marge.
Op deze pagina staan 55 benchmarks voor ROAS, CPA, CPL en conversie. Elk cijfer komt uit een bron die we zelf hebben geopend en heeft een klikbare bronvermelding, met regio en jaar. Nederlandse ROAS- of CPL-benchmarks per branche publiceert niemand openbaar; de meeste benchmarks komen uit de VS en van softwareleveranciers, en dat staat er steeds bij. Nederlandse marktcijfers staan in een aparte sectie. Wil je weten hoe jouw campagnes zich verhouden, kijk dan bij ons performance marketing bureau.
Facebook- en LinkedIn-advertenties
Op Facebook en Instagram zijn leads in de VS gemiddeld veel goedkoper dan via zoekadvertenties, maar de koopintentie is ook lager: mensen zoeken niet actief. LinkedIn is het duurste kanaal per lead, met de nauwkeurigste zakelijke targeting. Voor LinkedIn bestaan alleen benchmarks van bureaus.
Facebook-leadcampagnes kosten gemiddeld $27,39 per lead over alle branches, volgens leveranciersdata van LocaliQ (VS, 2026).
Bron: LocaliQ (leverancier, VS), 2026
Facebook-leadcampagnes converteren gemiddeld 8,54% van de klikken naar een lead, tegen 7,72% een jaar eerder, volgens LocaliQ (VS, 2026).
Bron: LocaliQ (leverancier, VS), 2026
Tandartsen betalen op Facebook met $61,56 de hoogste kosten per lead, vastgoed met $13,74 een van de laagste, volgens leveranciersdata van LocaliQ (VS, 2026).
Bron: LocaliQ (leverancier, VS), 2026
Onderwijs haalt met 15,87% het hoogste conversiepercentage op Facebook-leadcampagnes, volgens leveranciersdata van LocaliQ (VS, 2026).
Bron: LocaliQ (leverancier, VS), 2026
LinkedIn-advertenties kosten in Europa, het Midden-Oosten en Afrika gemiddeld $120 per lead, tegen $230 in Noord-Amerika, volgens een B2B-bureau op basis van $1 mln advertentiebudget.
Bron: Tamarind's B2B House (bureau), 2025 tot 2026
Voor software en IT ligt de kostprijs per LinkedIn-lead rond $125, volgens hetzelfde B2B-bureau; het noemt een spreiding van $15 tot $350 per lead.
Bron: Tamarind's B2B House (bureau), 2025 tot 2026
Een invulpercentage van 10% voor LinkedIn Lead Gen Forms geldt als benchmark; alles daarboven is goed, volgens een B2B-bureau.
Bron: Tamarind's B2B House (bureau), 2025 tot 2026
Een betaalde B2B SaaS-lead kost gemiddeld $310, tegen $164 via organische kanalen, volgens bureau First Page Sage.
Bron: First Page Sage (bureau, VS), 2026
Vergelijk kanalen niet alleen op prijs per lead. Een lead via Facebook kost in de VS gemiddeld minder dan de helft van een zoeklead, maar zegt niets over hoeveel van die leads klant worden. Een Facebook Ads-bureau meet daarom tot en met de verkoop.