Google Ads Biedstrategieën: De Complete Gids voor 2026

De biedstrategie die je kiest in Google Ads heeft meer invloed op je resultaat dan welke andere instelling dan ook. Kies je verkeerd, dan betaal je te veel per klik, mis je conversies, of geef je budget uit aan verkeer dat nooit converteert. In de afgelopen twee jaar is er veel veranderd: Doel-CPA en Doel-ROAS bestaan niet meer als zelfstandige strategieën, Performance Max heeft een eigen biedlogica, en Google's AI is slimmer geworden dan ooit. In dit artikel leggen we elke biedstrategie helder uit, vergelijken we ze in een overzichtelijke tabel, en delen we de tips die we dagelijks toepassen bij het beheer van Google Ads campagnes voor onze klanten.

1. Wat is een biedstrategie?

Elke keer dat iemand iets zoekt in Google, vindt er een veiling plaats. Jij en je concurrenten bieden op zoekwoorden, en Google bepaalt welke advertenties worden getoond, in welke volgorde, en tegen welke prijs. Een biedstrategie is simpelweg de methode waarmee je bepaalt hoeveel je biedt in die veiling.

Je biedstrategie vertelt Google wat je wilt bereiken. Wil je zo veel mogelijk mensen naar je website trekken? Zo veel mogelijk offerteaanvragen? Of een bepaald rendement op elke euro die je aan advertenties uitgeeft? Op basis van die keuze bepaalt Google hoe agressief het biedt -- en dat doet het per individuele zoekopdracht, soms honderden keren per uur.

In de beginjaren van Google Ads moest je handmatig per zoekwoord een bod instellen en dat wekelijks bijstellen. Dat werkte toen er tien concurrenten waren en honderd zoekopdrachten per dag. In 2026 is de realiteit anders: er zijn miljoenen veilingen per seconde, en het verschil tussen een waardevolle klik en een nutteloze hangt af van signalen die jij als mens niet kunt zien. Het apparaat van de zoeker, de locatie, het tijdstip, de zoekgeschiedenis, het type browser, eerdere interacties met je website -- Google's AI weegt dit allemaal mee. Dit heet Smart Bidding, en het is de standaard geworden.

Wil je eerst begrijpen hoe Google Ads werkt en wat het kost? Lees dan onze uitgebreide uitleg: Hoeveel kost Google Ads?

2. Handmatig bieden vs Smart Bidding

De belangrijkste scheidslijn in Google Ads biedstrategieën is die tussen handmatig bieden en Smart Bidding. Begrijp je dit verschil, dan begrijp je de kern van hoe moderne campagnes werken.

Handmatig bieden was tien jaar geleden de standaard. In 2026 is het een uitzondering. Google's machine learning is zo ver gevorderd dat het algoritme sneller en nauwkeuriger biedt dan zelfs de meest ervaren adverteerder. Het ziet patronen die jij niet ziet, reageert op signalen die jij niet kunt meten, en doet dat bij elke individuele zoekopdracht opnieuw.

Dat wil niet zeggen dat je als adverteerder niets meer hoeft te doen. Integendeel: jij bepaalt het doel, het budget en de kaders. Smart Bidding is het middel, niet de strategie. Jouw rol verschuift van "handmatig biedingen aanpassen" naar "de juiste kaders neerzetten en monitoren of het algoritme doet wat je wilt".

3. Alle biedstrategieën van Google Ads in 2026

Google Ads biedt in 2026 zes biedstrategieën aan. Dat zijn er minder dan een paar jaar geleden, omdat Doel-CPA en Doel-ROAS zijn samengevoegd als optionele instellingen binnen andere strategieën. Hieronder lopen we ze stuk voor stuk door -- van handmatig naar volledig geautomatiseerd.

3.1 Handmatige CPC (Cost per Click)

Bij Handmatige CPC bepaal je zelf precies hoeveel je maximaal per klik wilt betalen. Je stelt per zoekwoord of advertentiegroep een bod in, en Google garandeert dat je nooit meer dan dat bedrag per klik betaalt. Als je EUR 1,50 instelt, betaal je maximaal EUR 1,50 per klik -- vaak minder, want je betaalt slechts net iets meer dan het bod van de adverteerder onder je.

Het voordeel is volledige controle. Het nadeel is dat je blind biedt: je weet niet of die ene klik om 14:00 uur vanaf een telefoon in Rotterdam waardevoller is dan die klik om 21:00 uur vanaf een laptop in Groningen. Google's AI weet dat wel, maar bij handmatig bieden gebruik je die intelligentie niet.

Wanneer gebruiken? Eigenlijk nog maar zelden. De enige situatie waarin wij Handmatige CPC aanraden is wanneer je een gloednieuw account hebt met een heel klein budget (minder dan EUR 10 per dag) en je eerst wilt testen welke zoekwoorden verkeer opleveren voordat je automatisch bieden inschakelt. Zodra je een paar weken data hebt, stap je over naar Smart Bidding.

3.2 Verbeterde CPC (Enhanced CPC / ECPC)

Verbeterde CPC is de brug tussen handmatig bieden en Smart Bidding. Je stelt zelf een maximaal bod in, net als bij Handmatige CPC, maar Google mag je bod verhogen als het een hoge kans op conversie inschat. Omgekeerd verlaagt Google je bod als de kans op conversie klein is.

In de praktijk betekent dit dat Google je bod met maximaal 100% kan verhogen. Stel je biedt EUR 2,00 op "accountant Amsterdam". Een ondernemer van 45 in het centrum zoekt dit om 10:00 op een werkdag. Google ziet dat dit profiel historisch gezien vaak converteert en verhoogt je bod naar EUR 3,80. Die avond zoekt een student hetzelfde zoekwoord, maar Google verlaagt je bod naar EUR 0,60 omdat de conversiekans verwaarloosbaar is.

Wanneer gebruiken? Verbeterde CPC is een prima tussenstap als je net begint met conversietracking en nog niet genoeg data hebt voor volledige Smart Bidding. Zodra je minimaal 15 conversies per 30 dagen hebt, raden we aan om over te stappen naar Conversies maximaliseren.

3.3 Klikken maximaliseren

De naam zegt het al: Google probeert zo veel mogelijk klikken te genereren binnen je dagbudget. Het algoritme past biedingen per veiling aan om het totale aantal websitebezoeken te maximaliseren. Je kunt optioneel een maximale CPC-limiet instellen, zodat individuele klikken niet te duur worden.

Deze strategie focust puur op volume, niet op kwaliteit. Google weet niet of de bezoekers die het aantrekt ook daadwerkelijk iets doen op je website. Je kunt honderd klikken per dag krijgen, maar als niemand converteert heb je er weinig aan. Daarom is het belangrijk om bij deze strategie goed te letten op je conversieratio en bouncepercentage.

Wanneer gebruiken? In twee situaties. Ten eerste als merkbekendheid of websiteverkeer je primaire doel is -- denk aan een nieuw product of merk dat je op de kaart wilt zetten. Ten tweede als dataverzamelingsstrategie: je gebruikt Klikken maximaliseren om snel verkeer te genereren, conversiedata op te bouwen, en daarna over te stappen naar een conversie-gerichte strategie. Wij gebruiken deze aanpak regelmatig bij het opstarten van nieuwe campagnes.

3.4 Conversies maximaliseren (met optionele Doel-CPA)

Dit is in 2026 de meest gebruikte biedstrategie voor adverteerders die leads, aanmeldingen of verkopen willen genereren. Google's AI analyseert bij elke zoekopdracht de kans op conversie en stelt het bod daarop af. Bij een hoge conversiekans biedt Google agressief; bij een lage kans biedt het weinig of toont het je advertentie niet.

Wat als conversie telt bepaal je zelf in je Google Ads account. Dat kan een formulier zijn dat wordt ingevuld, een telefoontje, een aankoop in je webshop, een download, of een aanmelding voor een demo. Je kunt meerdere conversieacties instellen en zelfs bepalen welke acties het algoritme als primaire doelen moet gebruiken.

Zonder Doel-CPA: Google probeert zo veel mogelijk conversies te halen binnen je dagbudget. Het algoritme besteedt je hele budget en optimaliseert puur op volume. Dit kan prima werken, maar het risico is dat je kosten per conversie hoger uitvallen dan je zou willen -- vooral als je budget ruim is.

Met Doel-CPA: je geeft Google een richtprijs mee. "Ik wil gemiddeld niet meer dan EUR 80 per conversie betalen." Google probeert vervolgens zo veel mogelijk conversies te halen rond dat bedrag. Dit geeft je meer controle over je kosten, maar als je doel te laag instelt beperkt het je bereik.

Wanneer gebruiken? Conversies maximaliseren is de standaard voor leadgeneratie-campagnes. Start zonder Doel-CPA als je net begint en laat Google eerst data verzamelen. Voeg een Doel-CPA toe zodra je minstens 30 conversies in 30 dagen hebt en je weet wat een conversie je waard is.

3.5 Conversiewaarde maximaliseren (met optionele Doel-ROAS)

Waar Conversies maximaliseren focust op het aantal conversies, optimaliseert Conversiewaarde maximaliseren op de totale waarde van die conversies. Google probeert niet zo veel mogelijk bestellingen te genereren, maar de hoogst mogelijke totale omzet binnen je budget.

Dit werkt alleen als je conversies een waarde hebben. Bij een webshop is dat logisch: elke bestelling heeft een orderwaarde. Maar ook dienstverleners kunnen waardes toekennen. Een offerte-aanvraag voor een project van EUR 50.000 is meer waard dan een nieuwsbriefaanmelding. Een demo-aanvraag van een enterprise-klant is meer waard dan een whitepaper-download. Dit principe heet value-based bidding en wordt in 2026 steeds belangrijker -- ook buiten e-commerce.

Zonder Doel-ROAS: Google besteedt je hele budget en maximaliseert de totale conversiewaarde. Dit kan ertoe leiden dat je budget snel opgaat aan een paar dure klikken die wel hoge waardes opleveren, maar niet per se efficiënt zijn.

Met Doel-ROAS: je geeft aan welk rendement je wilt op je advertentie-uitgaven. Een ROAS van 400% betekent dat je voor elke EUR 1 aan advertentiekosten EUR 4 aan omzet terug wilt zien. Google biedt dan agressiever op zoekopdrachten waar het hogere orderwaarden verwacht, en terughoudender waar het lage waardes verwacht.

Wanneer gebruiken? Conversiewaarde maximaliseren is ideaal voor webshops en bedrijven met duidelijke conversiewaardes. Zorg dat je waardes correct worden doorgegeven vanuit je CRM of webshopsysteem. Voor de Doel-ROAS heb je meer data nodig dan voor een Doel-CPA -- reken op minimaal 50 conversies in 30 dagen voor betrouwbare resultaten.

3.6 Doelvertoningspercentage

Deze strategie wijkt af van de rest: het doel is niet klikken, conversies of omzet, maar zichtbaarheid. Je geeft Google aan hoe vaak je advertentie op een bepaalde positie op de zoekresultatenpagina moet verschijnen.

Je kiest een van drie posities:

• Overal op de pagina -- je advertentie verschijnt ergens in de zoekresultaten
• Bovenaan de pagina -- boven de organische resultaten
• Helemaal bovenaan -- de absolute toppositie, boven alle andere advertenties

Vervolgens stel je een vertoningspercentage in. Bij 90% probeert Google je advertentie in 9 van de 10 zoekopdrachten op die positie te tonen. Je stelt ook een maximale CPC in om te voorkomen dat individuele klikken onbetaalbaar worden.

Wanneer gebruiken? Vooral voor merknaam-campagnes. Als concurrenten adverteren op jouw bedrijfsnaam, wil je dat je eigen advertentie altijd bovenaan staat. Stel dan een doelvertoningspercentage van 95-100% in op de absolute toppositie. Voor reguliere campagnes met zoekwoorden is deze strategie meestal niet optimaal, omdat de focus op positie ligt in plaats van op resultaat.

4. Welke biedstrategie past bij jouw doel?

Het kiezen van de juiste biedstrategie hangt af van drie dingen: je campagnedoel, de hoeveelheid beschikbare conversiedata, en je budget. De onderstaande tabel geeft je een overzicht waarmee je snel de juiste keuze maakt.

Wil je direct aan de slag met het opzetten van je campagne? Bekijk dan onze stap-voor-stap handleiding: Zet je Google Ads campagne op in 7 stappen.

5. Performance Max en bieden: hoe werkt dat?

Performance Max is in 2026 een van de populairste campagnetypen in Google Ads. Het is een volledig AI-gestuurde campagne die advertenties toont op alle Google-netwerken: Search, Display, YouTube, Gmail, Discover en Maps. Maar hoe zit het met de biedstrategie?

Bij Performance Max kies je niet zelf welk Smart Bidding-type je gebruikt op de manier waarop je dat bij Search-campagnes doet. In plaats daarvan geef je Google een doel mee:

• Conversies maximaliseren -- Google haalt zo veel mogelijk conversies, eventueel met een Doel-CPA
• Conversiewaarde maximaliseren -- Google maximaliseert de totale omzet, eventueel met een Doel-ROAS

Het verschil met reguliere Search-campagnes is dat je bij Performance Max geen controle hebt over individuele zoekwoorden, biedingen per advertentiegroep of waar je advertenties worden getoond. De AI van Google regelt alles. Dat maakt Performance Max krachtig (het vindt doelgroepen die je zelf niet zou bereiken), maar ook minder transparant (je weet niet altijd waarom bepaalde keuzes worden gemaakt).

Tip: gebruik Performance Max als aanvulling op je Search-campagnes, niet als vervanging. Search geeft je meer controle en inzicht; Performance Max brengt bereik en volume. Samen vormen ze een sterk geheel. Meer weten? Lees onze uitgebreide Performance Max gids met 10 best practices.

6. 7 tips voor het optimaliseren van je biedstrategie

De juiste biedstrategie kiezen is stap een. De echte winst zit in de optimalisatie erna. Dit zijn de zeven tips die we dagelijks toepassen bij het beheren van Google Ads campagnes.

7. Veelgestelde vragen